淘宝点击率解析：关键词的点击率与图的点击率有什么区别

大家都知道点击率的作用，作为第一道关口，如果点击率都上不去，那转化率肯定也不会太好。那么关键词的点击率与图的点击率有什么区别？今天就让九头蛇来给你们解答，赶紧一起来看看吧！

关键词的点击率VS图的点击率

一个宝贝的点击率肯定是由词+图共同组成的，关键词的点击率好坏主要影响宝贝曝光、排名情况，主图点击率主要影响给宝贝带来多少点击或访客。

所以，它们是先后顺序，先有词的曝光，再有图的点击，共同决定流量和访客多少，决定宝贝的点击率情况。在详解点击率之前，先给大家罗列一下，关于点击率到底有哪些参考数据以及他们的算法和参考标准。

关键词的点击率分：

宝贝某个关键词pc端点击率

某个关键词行业平均点击率

图的点击率分：

直通车图的点击率

宝贝的点击率分：

宝贝点击率

宝贝pc端点击率

宝贝无线端点击率

宝贝收藏率

宝贝加购率

1、关键词部分

关键词pc端点击率=pc端关键词总访客数/pc端关键词总曝光量

关键词行业平均点击率=关键词行业点击热度/在线商品数

关键词的点击率反映的是淘宝匹配给这个关键词的全部宝贝，是买家需求的表现。买家搜索某个关键词点击，淘宝呈现了符合这个关键词的所有宝贝，这时候关键词的点击受词的排名影响最大，如果词的排名非常靠后，可能连被看到点击的机会都没有。所以，在组合及优化标题时，一定要参考关键词的行业点击率。

词的行业点击率越高并不代表这个词越好，因为生参给的点击率并没有考虑竞争程度。

2、宝贝部分

宝贝点击率=宝贝搜索引导访客数/曝光量

点击率是宝贝所有关键词和主图共同带给宝贝的总结果。

我们通常说的，宝贝的点击率要达到行业平均点击率1.5-2倍以上才有机会获得更多流量，说的就是宝贝整体的点击率（包括词和图的因素的综合点击率），尤其是新品阶段，最主要比拼的就是点击率，因为这个时候没法比较转化率，同时，他也是淘宝反作弊模型参考的一个因素，试想，一款宝贝的点击率很差，他的转化率会好吗？

宝贝pc端（无线端）点击率=pc端（无线端）关键词总访客数/pc端（无线端）曝光量

pc端点击率=pc端关键词总访客数/pc端曝光量

3、主图部分

我们都知道通过直通车能最直接测出图的点击率，就如下图，只有当你的点击率足够高，甚至高于行业水平时，才有潜力打造爆款。那么测图的点击率，要注意哪些事项呢？

日限额参考行业cpc设置；

普通限额计算公式=行业平均cpc*2（最多我们出行业cpc的两倍）*展现量*3.5%（大概定点击率为3.5%）；

展现量目标=测试单位数量（几个关键词）*500；

直通车的每日限额必须花光，这样才能更好的提升权重。如果当日已经花完，要不第二天加限额；如果花不完，就加词、加价或降限额。如果是开大车阶段，可以降价格，因为这时ROI考虑的是最低值；而开小车阶段，可以提高限额，这时要考虑ROI的峰值。

投放方式设置完毕，每天要做的核心就是把每张图的点击情况统计清楚，以此来根据点击率筛选出高点击图片，并对这种高点击图片做重点优化推广，将点击率低的图片更换。直通车最多只能同时添加4张创意主图，要及时将低点击率车图替换，使用高点击图，借此提高宝贝pc端整体点击率。

利用直通车提高宝贝整体点击和排名，要注意一点，比如搜“婚纱摄影”，在开始时搜索排名可能在4000-5000名，直通车的排名可能在第10名；当直通车和搜索的排名随着推广累积提高，结果可能变成直通车排名2-3名，搜索排名已经到部分用户首页，这时就要注意控制下开车金额，慢慢降低车词的权重（不要一次性删除，影响很多权重），不要让直通车和搜索的词在同一个页面。