为什么你的商品文案不带货

电商的文案有多重要，想必大家都知道，电商没有导购，商品的特点卖点都通过文案来展示，如果这个环节出了问题，那必然会导致我们商品动销降低。那么下面九头蛇就给大家介绍一下文案表达的几个误区，一起来看看吧。

电商文案不带货，除了本身文字表达上的问题，更多是对产品价值理解不够透彻，在分析产品与消费者关联中不够入戏，导致产品流于强行推销式的“企业视角”，一句话概括就是：直男思维。具体表现在以下三个方面。

一、空洞的自夸，没有呈现可信价值。

电商文案中，充斥着很多类似“网红爆款，销量领先”、“尊贵奢华，尽显品味”这类空洞无物的表述，这种文案看似高大上，买家看到却根本无感。文案要呈现宝贝优势没有错，但是怎样呈现宝贝卖点，让对方能够信赖和感知，这里面有很多道道在里面。

对于买家来说，到处都是“网红爆款”，你的爆款又有什么不同？销量领先，到底是多少？尊贵、品位，到底什么样子的，对解决我需求的价值点在哪里？这些词汇都是难以感知的，没法形成清晰、形象的认知，而且这种自夸的话术好像所有产品都可以用，张口就可以来，他又怎么能相信你说的呢？

二、只说产品优势，没有告知好处。

很多的电商详情页，都喜欢列出宝贝的一些专业词汇，尤其在家电、数码、美妆这些产品上，很多专业的术语（甚至是生造的概念），比如“多相控制”、“AI智控”、“虾青素”之类，感觉用这些专业、炫酷的术语，就能“唬”住消费者。

然而，如果你只是秀专业术语，不告知这些优势对于消费者的作用，就很容易掉入“知识的陷阱”，买家不禁要问：你说的确实很牛逼、很高大上，但这跟我有什么关系？

比如说，含有虾青素的护肤品，你只是说 “虾青素，抗氧化”这种专业表达，就没有与“皮肤保养”建立联系。所以，文案就应该表明：皮肤氧化物，会降解真皮层的胶原蛋白与弹性蛋白，是导致皮肤衰老的关键，这样买家才知道：哦，原来是这样，看起来确实有道理。

三、诉求千篇一律，没有挖掘深层价值。

随着电商SKU日渐增多，大多数产品都有不少竞争者，产品之间诉求雷同现象很多，比如，油烟机都在说“大吸力”，家居都在说“高颜值”，产品没有差异化，只能在价格层面火拼。

造成产品诉求雷同的根本原因，除了产品本身模仿现象严重外，往往是对产品的价值认识不到位，只关注产品本身的功能价值，没有看到产品以外的其他价值。

为什么麦当劳的咖啡要7元，而星巴克的差不多质量的咖啡，可能要42元，价格相差6倍，这是什么原因？如果单纯从咖啡品质来看，还不至于相差这么大，所以星巴克的产品优势，应该不是在功能层面，而是在体验层面——星巴克独特的体验空间，这才是它的差异化价值。

四、卖点贪多求全，没有主次缺乏重点。

很多详情页文案，动不动就列出8条以上的购买理由，然后一一进行分析，恨不得把这个品类所有属性的优势都一网打尽。这样的结果就是，买家看到这么多卖点，但每个卖点都蜻蜓点水、泛泛而谈，根本就没有时间看完，看了也没印象，感受不到你的核心差异点，这样头脑中就没法形成清晰的记忆点。

其实，消费者对产品属性的关注度，其实不是均等的，而是有主次之分的。比如鼠标，就会比较看重灵敏度、连接方式、持握手感等，设计、价格等方面次之。而在灵敏度、连接方式、持握手感这三个重点关注点中，不同品牌侧重的优势都可能不同，详情页就需要对这些重点的、差异化的属性有所凸显，而不是平均的论述，这样才是真正的匹配需求。

那么以上就是关于电商宝贝文案表达的几个常见误区啦。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。