淘宝新手玩直通车前需要搞懂的几个关键点

不怕不开直通车，就怕白开直通车。很多商家开了直通车，但是对直通车的玩法一知半解。今天九头蛇给大家介绍新手玩直通车前需要搞懂的几个关键点！

1、CTR

第一点CTR，很多人已经败在这一点上，很多朋友问我一些有关直通车的问题，怎么老是烧不上去、PPC太高、投入太高了、质量得分也上不去等等一些类似的问题 ，一看后台，CTR低的要命。CTR在直通车优化里面是一个关键性的东西，CTR没提上去很多东是无法进行后续操作的。

提升CTR有几点：产品、车图、直通车标题、价格。如果CTR不行，那就抓住这几点去优化，直到能达标为止，多图多标题测试，CTR至少1%以上才算合格。如果你还要问车图、标题怎么优化，这个你可以去问在九头蛇站内搜索关键词，或者去跟你美工、推广谈谈。

如果就你一个人，请你死磕几个关键点想尽一切办法把CTR给干上去。没有CTR，不要提什么质量得分，不要提什么PPC，更不要提ROI，请记住。

2、质量得分

质量得分在直通车推广优化里面也是一项不可忽视的关键点，因为质量得分决定了你直通车PPC的高与低的一个重要因素。

如何提高质量得分？

除了关键词、宝贝相关性、数据反馈等一些小因素之外，最重要，最直接也是影响因素最大的一个关键点就是CTR，你的CTR越高，能保持1%以上，持续几天，你所推广的宝贝关键词的质量得分绝对不会低，10分、9分的质量得分关键词太简单了。有CTR，不用愁没有高质量得分的关键词，如果你的CTR很低，那么你关键词的质量得分一般都不会较高，然而造成你的PPC会偏高。

3、PPC

举个例子：我的PPC=0.2元，你的PPC=1元。同样的花100元钱，我能带来100/0.2=500个点击；而你100/1=100个点击。同样的花费，不同的PPC，带入的流量是你的五倍。

如果CVR在相同的情况下都等于1%，客单价在差不多的情况下。那么我能有5个订单，而你就1个订单。我的销售额就是你的五倍。这就是PPC，不管在直通车前期还是后期，直通车的PPC是至关重要的，并不是说有钱就可以随便砸，也并不是说没多少钱投入就非常小心去投。

掌握关键点，有钱没钱都是一样的。见过太多的一些例子，有一些商家有钱，跟运营、推广说：砸，直通车、钻展什么的给我使劲砸，先砸了再说。钱不砸在点上，砸与不砸区别不大。

那PPC如何去降低？第二关键点，质量得分。质量得分越高，PPC就越低。

5、ROI

ROI，致命的关键，不管前面怎么优化，怎么控制，商家最看重的还是直通车的ROI。在这里提一个东西：战略性亏损。

有的商家问运营，怎么这个月投了5万，怎么直通车只卖3万，运营说，这是战略性亏损。第二个月，商家又问运营，怎么这个月投入了6万，怎么只卖4万。运营说，这是战略性亏损。第三个月，商家又问运营，这个月投了8万了，卖了5万。你还要跟我说是战略性亏损么？运营说，老板，你这产品不行。帮不到你了，另请高明吧。留下了商家在风中凌乱了。

类似的一些情况，在很多公司都会发生。想想都非常可笑。没有规划，没有策略，没有目的去做直通车，难怪那么多商家老板都在抱怨，直通车如此的烧钱，总是在亏钱。在这里给不太了解直通车的人一个忠告，如果你是老板，请让你的运营给你一个合理的直通车推广策略或者方案；如果你是个人，请把你将要怎么做直通车的规划和思路写出来。如果没有思路，没有策略，没有规划，建议不要去开车。