普通人如何做好抖音直播带货

很多人认为自己就是一个普通人，没有专业设备、没有团队和粉丝、视频拍摄的技术不够好，能做好抖音直播带货吗？今天九头蛇教你们5个基本法则，只要一部手机，让你的担心都成为多余的，赶紧一起来学习吧！

第一个法则：真实原生态

现在，做直播带货的人越来越多，因此竞争很大，很多人为了能够快速赚到钱，只关注产品的价格，希望产品价格越低越好，但是却忽略了产品的质量。

有些产品的质量不过关，虽然带货的销量不错，但是由于用户对产品质量不满意，售后服务又不好，直接伤害了粉丝，导致粉丝越来越不信任他，造成粉丝流失。

在这种情况下，那些真实原生态的主播，就更加受欢迎，比如：带货农产品、努力创业者、工厂老板等等，他们的内容更加真实原生态，没有经过包装，直接销售产品，更受大家的喜欢。

所以，直播带货第一个法则，就是保持内容的真实性，保证产品的质量，这样才能留住粉丝，不给粉丝造成伤害。

第二个法则：直播重心是带货

很多人看到直播带货赚钱，看到自己账号几百万，也开始做起了直播带货，但是效果却并没有想象中的好，很多人不解，这是为什么？

其实，原因很简单，就是因为粉丝与带货的产品不匹配，因此无人购买。比如，你的抖音账号定位是做视频剪辑的，通过这个吸引了几十万的粉丝，但是当你做直播带货的时候，带货产品是美妆护肤类的产品，产品与粉丝的需求不匹配，自然无法吸引用户购买。

直播的目的是为了带货，销售产品，那一定是要销售用户有需要的产品，这样才能实现转化变现。直播带货很关键的一点就是将合适的产品卖给合适的人，而不是直播间的粉丝有多少，粉丝多会让你的直播人气爆棚，但不是直播的核心目的。

第三个法则：短视频内容围绕产品

我们都知道，在抖音直播之前发布直播短视频，能够吸引很多人进入直播间，但是要注意这个视频的内容，不是视频播放量高、吸引到的人多变现就会多。

比如，在开播之前，发布一条跳舞的视频，吸引了很多的人，很多人看和点赞，也引流了很多粉丝进入直播间，而你直播的内容是关于个人成长、自我提升的，很多人看到之后就会离开。

为什么会这样呢？原因就是引流的短视频与直播间的内容不一致，造成的粉丝离开，这种情况就很难带货成功了。所以，直播引流的短视频内容最好是围绕直播间的产品进行，从用户的需求出发，直击用户痛点，吸引用户进入直播间购买。

这样吸引到直播间的粉丝不仅精准，对产品的需求度更高，只要产品足够优惠，能够解决用户的问题，多数人都会毫不犹豫的下单购买。

第四个法则：产品＋信任

做直播，产品是基础，同时也要打好感情牌，这样才能让用户记住你，长期获得大家的关注。比如，你的定位是护肤品美妆直播，在销售产品的同时，可以教大家一些美肤化妆的技巧，这样用户既能够学习到内容，也更加信任你，愿意购买你推荐的产品。

不管你的定位是什么，做短视频直播带货都不能只顾产品，也要维护与用户之间的关系，保持联系，加强信任感，这样才不会被用户遗忘。所以，做短视频直播带货，也要多与用户沟通，这样才能维护好用户关系，做好用户的留存。

第五个法则：坚持直播带货

直播带货需要长期的与粉丝保持密切联系，这样才能维护好与粉丝之间的关系。有些主播，直播的时间和频率不固定，都是随着自己的心情在做，初一一天十五一天，结果很多粉丝慢慢就将她遗忘了。

直播是要坚持的，最好能够将时间固定，比如，每周三晚上８点，固定时间后，逐渐的用户就会养成一个的习惯，每周三都会来看你的直播。

另外，做直播一定是要坚持的，没有人能够随便就成功，就像李佳琦，他默默做了３年的直播，才有了今天的成绩。所以，坚持是很有必要的，没有人是随便就能够获得成功的。