淘宝

淘宝、抖音、快手三大平台的直播各有什么特点？相信很多人对选择直播平台会有困惑，这三大主流的直播平台如何选择？赶紧跟九头蛇一起来看看吧！

淘宝、抖音、快手三大平台的直播该如何运营

淘宝

首先，我们需要思考玩转淘宝直播应该具备哪些能力？

1、每天坚持去播，绝不能三天打渔、两天晒网。如果你没有恒心，没有坚持下去的理念，我劝你现在就不要去做。头部主播如李佳琦、薇娅、辛巴每天都在坚持直播，持续为粉丝服务。

2、主播的能力直接决定了变现的产出比，其中包括主播的销售能力、带货能力、对于消费者理解的能力、控场能力等。

3、淘宝内部的流量获取能力。

如果企业原来就有自己的淘宝店，内部的流量还不错，嵌入直播之后就能更好的为消费者做产品展示及产品介绍。在这一基础上，企业通过站内或站外将用户引流到淘宝直播间，用户买单的概率就会大大增加，转化率也会明显提升。

如果企业淘宝店铺的运营能力一般，可能就需要通过花钱买粉丝来获取流量。如果企业的资金实力足够雄厚，也可以请一些网红明星去直播间串场带流量。

做淘宝直播，哪些企业及创始人更容易成功呢？

综合起来，有以下几点：

1、供应链能力强大、产品性价比较高，消费者买单的可能性和转化率更高。

2、原来企业的营销能力就足够强，可以很快通过直播、短视频工具把营销点展示给消费者。

3、创始团队能力非常强。通过直播和短视频来带货的模式非常新，对创始人团队的能力提出极大考验。

抖音

首先，我们应该明晰抖音的用户画像：

注册用户一二线城市居多，女性比例占60%，24岁及以下51%，30岁以下占到77%；从收入水平上来看，3000元收入以下的占用户的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1万元以上的只有12%。总体来说，年轻人群收入偏低，可支配收入较少。

目前，抖音的流量主要靠短视频，直播业态正在慢慢丰富起来。

企业希望通过抖音平台带货，明确抖音的流量分配机制非常关键——它是根据主播作品的综合数据进行打分，包括点赞率、评论率、关注率、完播率、复播率等。

因此，要想在抖音成为一个大号，最重要的不是粉丝，而是你的核心粉丝。

当你的死忠粉没事就会搜索看你的内容，停留时间很长，这就会提升你作品的质量和综合得分，整个视频曝光率也会变得更大。

通过分析抖音直播和短视频之间的关系来看，直播获得的流量要比短视频获得的流量更有价值。因为看短视频的人，不一定有兴趣或说不一定有习惯用直播的方式购物。

快手

几年前很多人质疑拼多多的，前两年也有很多人质疑快手的，但这两个平台现在都异常强大和凶猛。

从用户画像上来说，快手用户主要分布在三四五六线城市，其中以25—50岁居多，年龄跨度非常大。快手用户在购物时非常注重价格和品质。快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品，出货量非常大。

现在快手直播已经进入到中期竞争阶段，有很多人的供应链能力非常强，一次销量都很"恐怖"。