拼多多新品的引流

讲完了单品优化的内容，接下来我们和大家里聊聊拼多多新品打造的后半部分，新品的引流方面，也就是付费推广的内容。一起来看看吧！

假设选品已经完成，资金与仓储也准备好，内功详情页以及主图视频完成，标题也调整过，那么单品只剩下缺流量的时候，就需要各种引流手段。拼多多付费推广引流方式主要有这几种——多多搜索、多多场景、明星店铺、CPT广告等。

前期把详情/点击率等内功做好了后，你就得给产品破零，注入初期流量，那么破零最好的方式是多多搜索，然后等产品符合活动初期报名要求了后，报一下符合自己产品类目的活动，把量往上推一推，然后有了基础量和人群积累了后，再放大多多搜索推广以及场景推广匹配，让产品能获得持续的曝光和销售量的叠加，最后实现GMV的增长！

一、活动分享

活动有常规营销活动，竞价活动以及官方大促活动。那么我们今天先分享竞价活动干货点。

1、竞价活动

能竞价的产品都是别人已经测试出来的爆款，竞价也是给新品打造爆款的快速通道。竞价个人觉得有两种方式可以让自己竞价成功：

1）作死型竞价方式

就是每半个小时竞价一次，而且都是按系统最高的降价标准出价，这样价格一旦低到他人无法做而且在自己的承受范围内的话基本不会再有人跟你竞价，前提是你在这款商品上有优势，就是价格比市场价要低。有能力的人建议选第一种方式。

2）秒杀型竞价方式

这一种方式就要看你的手快不快，就是在竞价的最后一刻提交，卡住结束时间，这种基本是完美竞价，但是也要承担风险，如果出现第一种竞价情况而且被你秒杀了，基本承担不了就是等死，因为竞价是叠加式的减价，基本十个人每人竞价减一块，到了你竞价就变 11+ ，所以风险非常大，如果幸运没人竞价的话基本你几时竞价都是你的。

竞价完成之后其实不一定过的，竞价最后一位出价的是 30%（主要原因是有些没钱赚有些秒杀不到）然后竞价中标率也是只有 20% 而已，所以不是说最后一位出价的就一定会中标，那还得看平台审核是否通过的，一旦中标你就要做好准备。

二、多多搜索推广

多多搜索要有策略，看推广的方向，是测图，低价引流，主推权重计划。那么今天我们重点分享一下主推精准人群计划玩法操作思路，主要在于关键词选取，人群分布以及创意内容。

1、精准人群计划关键词选择

那么关键词的选择不在于多，强调精准性。首先在关键词的选择上相关性最好是满格的,然后竞争强度要低的，平常平均出价低,最后关键词趋于飙升趋势(上升幅度尽可能高)，跟宝贝属性要相关，人群标签尽可能吻合。

就像我们某品牌的鞋子，本来品牌搜索量就比较大，成交集中，所以我们选的关键词大部分与品牌有关，相关性强。

2、人群分布：多多搜索定向人群有什么？

商品定制人群 ，店铺定制人群，行业定制人群，平台定制人群，自定义人群，自定义地域。

人群通过商品一直上升到平台，都有相应的系统人群推荐，前期我们可以针对系统给我们推荐的人群进行测试，后期有一定数据量积累，我们可以使用DMP营销人群来进行精准投放。那么对于精准计划来说，相似商品定向，以及商品潜力人群效果更佳，PPC也不高。

3、创意内容

创意的每个单元支持同时设置1个智能创意和4个静态创意，系统会根据您设置的流量比例随机播放两类创意，静态创意存在多个时，会以轮播的方式展现。

因为智能创意是通过平台以及商品数据积累，智能优化投放的过程，对于我们投创意来说，如果有一张点击率特别高的图片，那么放在智能创意这里，配比100%-0%。我们有一个非常好的反馈效果，投产能有4.27噢，建议多投放一下智能创意。

总结：多多搜索推广，是拼多多推广端一个重要的组成部分。想要以更低的花费拿到流量，那么就得提升质量分，质量分短时间可控的方式在于点击率的提升还有转化率，点击率越高，质量得分越低，外加上人群的调整，ROI会相对较高。

把搜索的推广布局做好后，基础销量和人群数积累上来了后，再开多多场景推广配合GMV爆发起量。

整个付费推广过程，如果想要达到最少的代价获取最大的收益，我们就必须做到推广创意、关键词、图片形成合力，合力突出产品的功能、卖点、品牌、促销、包邮等信息，提升点击获取高效的转化。

那么以上就是拼多多新品打造的推广引流方面的内容啦。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。