专属卖点怎么找

想在同行中脱颖而出，就要有个亮眼的、识别度高的卖点，让买家快速认可我们的产品。同产品众多，均有各自的卖点，作为后起之秀，我们怎么能制造出属于我们自己产品的差异化卖点一起来看看吧。

一、卖点误区

1、卖点定位不明确

商家挖掘卖点是为了吸引更多的消费者浏览收藏加购的，不同的人需求不同，卖点也是不同的。在挖掘卖点的同时，应与买家需求相匹配。

打个比方，我卖的是妈妈背包，但是为了蹭热度，我在标题上加了“学院风”“ins”等关键词，这样能有点击转化吗？

2、随意复制

有些商家觉得做图或者想卖点麻烦，随便复制粘贴那些高销量的主图和卖点，但实际上这样做得到的市场反馈效果是不太理想的，因为大佬已经把基础数据做好并且有一定的知名度了，你再跟图跟卖点是没什么出路的！

商家需要找的是与其他商家不一样的卖点出来，方式不同，体现出来的内容就不同。

3、卖点过多

商家过多强调产品的一个卖点反而会适得其反，但卖点过多也不好，反而会导致消费者根本记不住那么多卖点，从而留不下印象。关键词过多，客户反而记不住产品组主要的卖点。

二、卖点优化思路

打造产品卖点，是每个商家都应重视的工作，否则，商品将失去市场竞争力，顾客将会大量流失！对大多数中小商家来说，在商品寂寂无名的情况下，如何才能快速打造商品的卖点呢？一般来说，需要做到以下几点。

1、前期调查

我们需要勘察市场，看看同行里哪些产品卖得最好，他们的核心卖点是什么？最好整理一个表格，方便对比，参考。

2、卖点提炼

①从产品本身出发

万变不离其宗，把自身差异化卖点优势直接放大，也是最简单最直接的增加产品竞争力的方法。

例一：用具体功效去解决和满足买家的需求

美的空调曾经高呼核心科技，但现在却转变为一晚低至一度电，去突出产品节能特性。同时附带行业特性，下单免费上门安装，农村一样送货上门，直接解决掉买家的购后顾虑。

例二：利用原产地去包装产品体现正宗

如果是特产，那这一点就很重要，哪里盛产什么东西是消费者的固有印象，比方说螺蛳粉，一想到这三个字就马上想到柳州，觉得柳州的才正宗，还有澄阳湖大闸蟹、山西陈醋、潮汕牛肉丸等等。

②从使用场景出发

把卖点与生活中常见的场景相结合，更容易去引发出买家的联想，激发出买家的潜在需求和购买欲望。

比如说剃须刀。很多男性朋友怕胡渣清理不干净，怕滋生细菌！那如果出一个不卡胡须、强劲动力剃须无残留、可整机直接用水冲洗的剃须刀就非常贴合用户需求！

③从竞品对比出发

掌握竞品的优缺点，学习他的优点深挖他的缺点，这样才能实现针对性打击，凸显卖点差异化的价值，最终截胡流量超越对手。

可以从以下几个方面着手：

首先是人群定位；每一个产品都有它特定的服务人群，在人群定位上与同行有差别是我们的一个突破口！

其次是使用形式或者功能性，比如奥利奥，平常我们吃饼干，都是直接吃，奥利奥广告：扭一扭、舔一舔再泡一泡，是不是很有意思！

接着是技术层面，比如说食品，传统工艺、手工制作、0添加等，大多数人都认为手工制作的食品相对于工业化生产会更美味，加上现做现发等保证字样就更是加分项！

如果还可以在物流速度上与同行有差别，比如下单即有当日达或是次日达服务，差异化就非常明显了（如果有顺丰，那也是极好的）。

⑤从客服反馈出发

客服是与买家距离最近的一群人，将他们所反馈的问题搜集整理起来，然后酌情优化到产品详情页内，或是在后期做产品的升级时借鉴使用都是不错的选择！

2、测试卖点

卖点提炼之后要进行验证测试，禁得住实战考验的卖点才是真正优质的卖点。

一个合格的卖点必须具备以下三个特征：独特的差异化，激发出买家的好奇心和购买欲望，能解决买家疑虑必要时敢于给出承诺。

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