多多搜索成交转化率波动大

多多搜索的推广效果不佳？为什么你的订单转化率波动很大？下面九头蛇就根据一个拼多多店铺的搜索优化实操过程，来和大家聊聊如何在实操店铺的过程中针对多多搜索部分进行关键词筛选和出价。

一、案例

图中数据为多多搜索（11/4。11/13）数据：

从上述图中可以看出总花费：9295.13元，日均花费：900元左右，投入产出均值：1.08，交易额：10049.67元，平均点击花费：1.58元，千次曝光花费均值：57.89，其余数据惨不忍赌；

通过数据观察发现，每笔成交花费和点击转化率波动非常大，但点击量和平均点击花费相差不大，而双十一当日的数据均落于常值，故当时毅然而然的决定重新优化链接，彻底解决问题所在。

通过商家后台首页-推广工具-搜索行业分析-搜索词分析中得知：

保暖套装类目中“保暖内衣“一词的点击率在5.15%，市场平均出价在0.8【个人经验：分析近七天数据得到的数据会较为精准】，对比图一数据，链接的点击率没有达到均值且日常出价高于市场平均出价、

当时立马安排美工重新做、测点击率以及调整人群，按照操作经验来说主图不宜出现过多文案，保持简约大气（直白点说就是让人看起来舒服就好，哈哈哈。），同时详情页前三屏需将商品营销卖点凸显出来（吸引客户的时间只有3。5秒，这个时间段没有抓住客户购买欲望基本不会成交），SKU设置通俗且简单明了，让客户一看就知道选择哪个，快速成交订单；同时优化好标题等，重新开始创立多多搜索进行推广。

二、具体优化步骤：

第一步：创建

目前多多搜索也出现oCPX智能优化，可以帮助绝大部分商家小伙伴们进行投放推广，但我选择的是自定义推广，因为复盘后觉得人群需要再调整到更精准一些。首先调整分时折扣（根据数据分析自行调整），后将智能词包关闭，保留流量拓展包，然后根据建议出价选择系统推荐的50个关键词，关闭自动调价，智能推荐人群和平台定制人群及地域定向也暂时不选择，先选择静态创意，关闭智能创意，点击完成。

第二步：选择

系统推荐的关键词会与标题相关，如果你发现推荐的关键词和商品本身没有太大关联，建议重新撰写标题后再做推广；我选择了质量分高于8分且与商品本身粘合度较高的关键词进行推广，同时出价调整到智能词包的建议出价上下不超过0.5的范围；如图所示：

上述操作完成后可选择“精确匹配溢价”调整10%，接下来人群溢价可根据系统提示填写（也可高于系统推荐1%），覆盖人群未到达10万的可暂时不选择，如图所示：

人群完成后接下来就是创意，由于刚开始创意都是默认的，故这个时候需要根据目的进行不同操作。若要测图，选择将测试的图片加入到静态创意中并将流量分配调整至智能创意0%静态创意100%，如是测过图片，可选择智能创意70%静态创意30%，同时将图片加入到静态创意中。

第三步：完成

通过上述的操作后接下来要做的就是观察数据并做调整，，现目前多多搜索数据也处于上升的阶段，但革命善未成功，仍需努力，附上今日多多搜索数据，供各位看官取悦之用；

第四步：总结

今日分享内容，不知对各位商家伙伴是否有所帮助，但这里还是简单总结几点：

1. 多多搜索作为推广和精准人群的重要工具之一，切勿随意对待，差之毫厘失之千里；

2. 多多搜索在测试和使用的过程中切勿人工干预避免影响运营人员对数据的判断；

3. 多多搜索的数据可体现链接多方面不足之处，找到不足进行改善可大大提升GMV哦；

那么以上就是全部的内容啦。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。