京东店铺“留量值”是什么

销售热期马上就要来了，但是店铺流量低迷，怎么办？要知道只重视流量是没有什么意义的，只有流量变成留量才是有价值的。下面一起来和九头蛇了解京东店铺留量值是什么？如何优化店铺流量，提升销售额？

一、比流量更有价值的是留量

1、举例1，下面两个店铺，你更喜欢A还是更倾向于B？

A：店铺一天能有10000个流量，但他们来了就走了没有多做一刻的停留。

B：店铺一天能有5000个流量，有2000个转化了，有1000个咨询了。

A的这些流量再多也是毫无价值的，都是些垃圾流量，对你的店铺发展没有任何意义没有一丝帮助。B这我们整体获得了3000个与你店铺建立关系的留量，具体后期会有什么样的裂变，就看你的引导和维护情况了。

虽说B的流量量级不及A，但B为我们店铺带来的价值是A远不能及的。我不否认流量的重要性，但留量对我们店铺发展的意义是不容忽视的，所以我们必须想尽办法让流量尽可能多的转变为留量，让流量更有价值才会获得平台的不断扶持。

2、举例2

A：客单100的产品，投入500，引进流量100，销售额10000，引进的100个流量最终能有40个成为忠粉。

B：客单200的产品，投入500，引进流量200，销售额40000，引进的200个流量最终能有120个成为忠粉。

大家都用快车引流，A投500，B也投500，但为什么最终获得到的数据反馈，是A不如B？造成这个尴尬现状的原因就是，A的流量价值低于B的流量价值，导致投放一样但获得到的优质流量量级不同。

现在平台大了，市场竞争更加激烈，但流量蛋糕就那么大，你要想获得到平台的扶持，就需要创造出比你竞争对手要大的价值，这样才会获得到平台的认可，给你更多的流量扶持。

二、提升店铺销售额的三大因素，转化率，客终价，流量

1、转化率：

影响转化率的因素都做到位，你才能让产品真的有能力去成接住流量。提升转化率这有两个大方面，一是关键词和人群的精准度，二是图片卖点定价等这些细节对产品的包装。

关键词和人群：对关键词和人群的优化，实质上是流量精准度的一个舵，来确保不出现方向性的错误。初期选词以长尾词为主，人群以测试圈定为主，目的是引进精准流量形成有价值的转化，基础有了养起权重了，产品后期也就更有抢夺流量的优势了。

图片卖点定价：做这些优化不是凭空想象来的，而是要建立在你对产品市场的了解，对受众人群特性的了解的基础上来的。你只有先120%的了解，才能确保做出来是100%的正确，才能更容易与买家产生共鸣，促使他产生好奇，信任，购买欲，最终达成转化。

2、客终价：

客终价包含客单价，但不仅仅是客单价，两者之间在意的点有差别。客单价更在意每一单客户带来的价值，而客终价更在意的是这一个客户如何持续性的为店铺创造价值，你可以理解成他由店铺的新客变成了老客最终变成了忠粉，是个优质客户不断回购的过程。

不是客单价不重要，只是做店铺不是一锤子买卖，更需要商家把眼光放得久远。那如何尽可能的去扩大客终价的价值呢？

首先是确保产品的品质以及店铺的整体服务质量，因为这是店铺发展的根，并且买家买到好的产品是很愿意跟周边的人做安利的，这对于我们来说是最有力的宣传，也是最优质的流量裂变。其次是熟知客户特性，你只有了解他的喜好才能设身处地的为买家着想，才能更好的优化产品，使得产品更加贴近买家心中的意象，这样他才愿意做出点击和转化，你也才能有机会去做该客户的长久维护。

3、流量

转化率要是从1拉到了3，客终价要是从100拉到300，那就等同于你的销售额整体从原有的基础上扩大了9倍，此时流量这步再度放大，这营业额就又要成倍增长了。

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