拼多多直播如何做好观众留存率

想要留出粉丝，除了红包，我们还要学会提升我们的直播内容和直播技巧。那么下面一起来和九头蛇看看多多直播如何做好观众留存率吧。

一、产品讲解

一般产品讲解的版块包含：①品牌故事 ②产品成分 ③产品功效 ④产品展示 ⑤使用感受 ⑥同类型产品对比 ⑦突出讲解产品核心优势。

①品牌故事

相比于一些杂牌来说，消费者更倾向于购买品牌商品，这是因为品牌有质量保证。

所以如果是一些小众品牌或者知名度不高的品牌在直播时，主播一定要适当给消费者进行品宣。

②产品成分

产品成分也是消费者关注的方面之一，衣服是涤纶还是纯棉？洗发水里有没有加硅油？化妆品里有没有添加有害物质？

这些内容在主播的讲解过程中一定要透露出来，特别是涉及到质量安全的类目，比如母婴、美妆。

③产品功效

消费者购买产品一定是基于产品功效来购买的，如果没有什么效用的话，商品也就失去了价值。

④产品展示

产品展示是较之传统图片卖货方式最能打动消费者的地方，实物什么样子，衣服有没有色差，都可以在这一过程中得到直观展现。

另外，对于女装这个类目来说产品展示尤为重要。由于身材差异，衣服的实际效果也是大相径庭，买家秀和卖家秀的玩笑梗也是如此。所以在实际展示中，我们不妨安排符合店铺风格的主播或者设置多个主播。比如说大码女装和小个子女装。一定要让主播进行真人试穿，这样消费者们根据主播的尺码也能预想到实际的上身效果。

二、直播间节奏

除了以上这些基础的板块内容，主播对于直播间的节奏把握也要处理好。

1.红包

红包奖励有助于直播间引流关注涨粉，增加在线观看人数。用户进入直播间前5-10分钟为黄金时期，店铺设置的关注券和红包、会在用户进入直播间时展现，

主播如果能够把握住这些时间，达到一定的停留时长和分享次数，系统就会给大家推送更多流量，另外在直播互动中，也要适当发红包刺激一下观看者，间隔时间不要过长，半小时一次为宜。

2.控制款式解说时间，不要一味迎合粉丝

观看者对产品会进行提问，很容易出现重复性回答或者重复试穿展现的情况，出于提升粉丝留存率的角度，主播会不厌其烦的回答，但是这会影响到直播间的节奏，还会对已经观看过此内容的其他粉丝造成审美疲劳，

所以建议每个款式讲解在5分钟左右，给用户留2分钟左右的下单时间，就可以换款。

3.录制讲解视频

录制视频讲解有助于粉丝自助下单，主播在直播过程中要及时查看有无遗漏的产品。

4.利用好秒杀时间

大家在进行产品秒杀倒计时的时候，有2分钟左右的下单时间，主播们可以穿插一下产品讲解和强调优惠，帮助店铺增加促单机会：

例如阿胶糕还剩下最后10份，讲一下产品的优点或者利益点，提醒一下粉丝阿胶糕还剩下6份；再讲一下阿胶糕的优点或者售后或者利益点之类的，再提醒一下粉丝还剩下3份，早拍早发货，最后再进行倒计时，这样大家的秒杀会更有节奏，促单机会会更多。

5.直播结束之后，点击发送“私信答谢粉丝”

一方面可以及时给粉丝表达自己的感谢，另一方面可以在粉丝打开APP直播的时候，及时出现直播提醒，这样大家开播就会有更多的粉丝进来直播间，直播间观看和粉丝粘性会更加有帮助。

直播的最终目的是卖货，在和粉丝沟通期间，既要考虑到大家的审美疲劳快速上货，又要利用沟通技巧引导粉丝下单，所以在直播前一定要充分准备，写好脚本熟悉流程，这样实战中才不会过于慌乱。

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