2021抖音店播趋势研究报告

2021年，越来越多品牌开始搭建自运营团队的操盘团队。据飞瓜数据统计，2021年2月品牌店播号同比1月增长近一倍，周销售额最高破5000w。

品牌自建团队可控性更高，且通过“视频推广+直播转化”多元化的高曝光，更能实现品效合一。所以，无论对商家还是品牌方来说，搭建自运营的操盘团队已经成为品牌方的新课题。

那么面对新一轮的流量风口，品牌该如何借助抖音打开新局面，实现品效合一？

自建团队加速入场，品牌展露带货实力

随着直播带货不断发展成熟，越来越多品牌及商家开始搭建自运营团队进行推广，目前店播号已占总带货场次2成左右。

从账号周涨粉量来看，账号吸粉潜力巨大，尤其直播带货带来的粉丝占比8成，足以说明品牌开播对用户有极强的吸引力。

品牌发挥供应链优势，打开营销新局面

比如服装类可以通过线下门店快速开播，不仅可以快速提升用户对账号的信任，还可通过“线上消费+门店取货”的形式，打开线下营销新局面。

垂类视频转化高，6成促销品发放满减券

在大多数用户的认知中，短视频的娱乐属性和直播的带货属性依然分明。但美食、日用百货等受众面广、价格敏感度较低的商品，就可以有效避免带货视频传播过程中，因价格产生的用户流失；

在常见的3中类型优惠中，“满减券”作为常见的优惠福利，备受养身保健、母婴用品等品牌直播间喜爱。

附部分报告：

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