拼多多OCPX如何提高投产比

我们每个商家在做推广的时候，都希望做出高ROI的推广计划，从而提升广告投放的效率。但是只有高ROI是不够的，我们还需要有足够的销量、足够的曝光、点击才可以。那么今天九头蛇就给大家带来两部分的内容第一是打造“高ROI的计划”，第二是 形成“计划群”。

一、核心思路

主要是利用“第一阶段”投产比较高的特点。因为第一阶段是“数据积累期”，系统会试图帮你匹配到更有可能成交人群；同时第一阶段虽然投产比较高，但曝光和点击的“数据量”难以放大。因为曝光匹配精准成交人群的同时，也“拒绝”了更多潜在的相对较低的成交访客的人群包。

为了持续跑“第一阶段”，我的方法是，每天晚上23点59分59秒之前，把今天累计10个及以上成交的“推广单元”删除掉，然后在0点一过，再按之前“点击出价”和“创意图”重建这个推广单元。

一 、具体建立计划群的步骤：

1、用主推产品新建一个计划

（1）计划命名为【当天日期+所推广宝贝的简称+序号】，限额100元；

（2）“点击出价”按系统默认的出价；

（3） “预期成交出价”这里出价也可以直接参考系统建议出价；

（4）创意图：放四张静态创意图，关闭智能创意；

2、用主推产品，建立第2个新计划，出价在第1个计划出价基础上+ 0.1元，命名为【当天日期+所推广宝贝的简称+（序号+1）】

3、用主推产品，建立第3个新计划，出价在第1个计划出价基础上- 0.1元，命名为【当天日期+所推广宝贝的简称+（序号-1）】

4、依次对“点击出价”采取阶梯出价的方式，合计建立8 到 9个OCPX计划，每个计划的“点击出价”间隔都是0.1元。

5、如果每个计划里面仅放一个主推产品还是不足以获得大的曝光，则把其他产品也作为新建推广单元加入该计划，出价和创意图的原则同上。

这里，稍微解释一下，为何是以0.1元为一个出价的间隔呢？因为多多场景，其实是把不同的访客，按不同的流量价值“打包分类”。也就是不同出价，不仅仅是曝光大小的区分，更重要的是不同的点击出价，系统所匹配曝光的人群也是不同的，至于哪几个出价产出更好，也是区分款式、客单价等等，具体的需要测试，然后区别选择投放。

比如上图，出价最高的计划和出价最低的计划投产都比较一般，出价中间的，投产比较好。

这样多计划的可以放大流量，同时也可以覆盖到更多的“人群包”，从而找出最适合自己产品的“点击出价范围”，这个后面 优化出价 的时候还会详细讲述。

另外，多计划的命名最后加上序号，从标题的1-8的序号就知道哪个是高点击出价，哪个是低点击的出价，后面方便在“报表”中，找到一些高投产的规律。

二、多计划的ROI优化思路

由于OCPX是系统智能匹配“人群包”和 “资源位”，所以可以“操作”的点本来就非常有限，包括：

（1）“点击出价”，由于我的方法是“多计划阶梯出价”，每个计划之间保留相对合理的出价“间隔”，所以点击出价不用调整；

（2）“预期成交出价”，因为持续跑第一阶段，所以对第二阶段成交出价的调整不会生效，所以也不要调整；

那么投产的好坏，如何去调整的把控？主要是通过以下方面：

（1）、创意图的优化，以及优化轮播图之后，打开智能创意对比投产数据；

（2）、暂停 、删除计划（或者暂停、删除推广单元）。

优化之前的数据，可以看到下图，刚开始第一周投产并不理想，ROI是2.89。

（一）创意图的优化：

（1）每个测试的产品都至少准备8张以上的创意图片。

（2）短期内至少给每个创意“1000次曝光”或者“100次”点击，则数据更加准确。

（3）投产明显非常差的创意，坚决删除；比如一天内某个创意图积累了200个点击，投产只有1点多，那就直接删掉，然后尽快换上下一个做好的创意图继续测试。因为持续的点击反馈差（主要包括点击率和点击转化率），整个计划的权重都会下降。

（4）要测试出，与不同出价的计划“相适应”的高投产的图片：

前文中有提到，不同的点击出价，覆盖的人群是不同的，那么不同的人群“审美偏好”也是不同，我们自己无从捕捉这个偏好，但是“报表”的数据反馈可以告诉我们。

蓝色框表示投产好，红色框表示投产差。

如果你可以看出，投产表现好或者表现不好的创意图的一些 “共性特征 ”；从下一轮开始，就找具备“共同特征”的高投产图，放进对应适合的计划中，而看到具备“共同特征”的低投产图，就可以直接略过。

（二）实操优化“暂停 、删除计划”：

（1）积累最近7天的数据，观察每个推广计划里面 “每个推广单元”的投产情况， 比如我优化的目标投产比是5，那么就把投产5以下的推广单元，选择“暂停”。

（2）如果整个“推广计划都不好”那就暂停这个计划。

为啥是暂停，而不是删除？，因为有的产品转化周期一般比较长。如果有收藏，暂停之后下单的数据，还可以归属到对应的推广单元，权重还在。然后综合考量“点击转化率”和“投产比”，再决定该计划是否继续推广。

（3）但有的计划，一方面，“投产数据不好”且没有后续的转化；另一方面，限于场景推广50个计划数的上限，该删除的还是要果断删除。

个人操作经验认为，阶梯出价开启多个OCPX计划，可以最大程度发挥OCPX本身“自动匹配高概率成交访客”的效果。

众所周知，oCPX有一阶段和二阶段，两个阶段的实际出价都是系统在商家给定出价基础上完成的举例，我们调整一阶段点击出价，调整的是出价上限，并不是系统在拿流量中最后真正的出价！因为系统会结合一阶段的出价上限和二阶段的 “预期成交出价”，对好流量出高价，对差流量出低价，从而保证商家拿到高质量的流量。

终上所述， 通过简单的开关和调整创意图可帮助我们提高自动开车的效率。最后，同样的ocpx推广方式，同样的产品，同样的直播卖货，也会受商品评价的影响哦，平时我们也要注意维护好顾客，不断提升服务质量。那么以上就是全部的内容啦。

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