淘宝直通车如何出价

现在流量时代下，竞价也是更加的激烈，直通车的使用对店铺运营显得更加重要，卖家们也都认识到了这一点，在直通车上更是加大投入，那么直通车如何出价呢？今天给大家分享一种直通车出价方法。

淘宝直通车如何出价

淘宝直通车是店铺日常运营当中一项使用频率非常高的推广措施，直通车推广当中最重要的就是关键词的出价策略，这里为大家提供一些常用的直通车出价小技巧。

1、首先需要做到的是设置好出价平台和分时段折扣比例。根据现有的购买平台占比，我们将重点计划投放到站内手机端这个平台，其它的全关闭。分时段的折扣比例可以选用行业类目的模版，也可以根据店铺的浏览访问人数而定。

2、PC端低价，手机端高价，形成一个价格差，从而突出手机端的重要性，以获得更多的系统权重加权。现在的淘宝购买当中，手机端已经占到95%以上的份额了，所以我们出价的策略就是要抢占手机端的流量。

3、规划词的出价占位，一般来说核心重点词建议占到前3的位置，行业热门词由于竞争的程度很激烈，建议能有前15的位置即可。中等优化的关键词和长尾词，以及产出比达到5以上的关键词，建议出价至首位。

4、定向计划和人群溢价，这两个选项建议推广计划日限额至少达到500元以上开启，通常热门类目的关键词消耗就要达到三四百了，所以必须预留一定的金额供定向和人群溢价，否则没有太大的意义。同时对产品有很高的要求，必须是有几项异于同类产品的竞争力，比如价格，款式，或者是售后服务。定向和推广计划建议在新建计划一周以后开启，因为需要有一定的推广关键词数据才能达到效果。

现阶段直通车90%投放都是无线端关键词，所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统推荐出价影响。这也造成出价会产生一些现象，例如：新品出价很高也没办法获得展现、按照系统推荐出价价格越来越高、关键词出价一直在上升。

所以总结出来一种新的出价方法“后一位出价法”，主要应用在无线端直通车出价，特别是新推宝贝和竞争力比较高一点的产品。

直通车改版后会系统会根据关键词竞争度、质量得分、出价排位推荐排位以及出价，但这时候没有很好的出价方法就会造成流量获取能力差、关键词扣费高、质量得分上升难。

“后一位出价法”:

1）主要是参考直通车推荐出价，首先找到目标排位，例如无线端首位或前三位；

2）观察前后排位价格预估；

3）目标排位后一位价格+0.1元出价

4）根据点击率、展现量、ROI持续优化排名

1）新上一个关键词目标：快速获取展现、流量、PPC控制在行业平均价格左右

2）观察系统推荐出价无线首条价格16.78元；移动10-15条价格3.45元；行业平均出价3。2元

3）操作思路：为了快速提高展现和流量必须把把关键词尽量排名靠前，但是无线端首条位置出价远远高于行业平均出价，只有在质量得分提高后才能拉升排位。现阶段移动10-15条推荐价格在平均价格的的接受范围区间内，所以初始价格出价3.55元、

4）关键词出价后优化点：有展现和无流量优化点击率、无展现无流量继续提高排名

1）新关键词不宜直接排名过于靠前，否则展现很低

2）排位前后价格差距过大，从低价格参考

3）建议关闭PC只投放无线端