如何利用零基础店铺做好爆款的基础销量

万事开头难，这句话对于淘宝店铺来说也是一样的，要想用零基础的店铺打造出爆款产品，这对于大部分商家都是十分困难的，所以我们今天的内容就是告诉大家如何利用零基础店铺做好爆款的基础销量。

首先我们要解决下面这两个问题：

第一个问题：必须把基础优化做好

基础的优化才是店铺的最根本，这里面就包括关键词的布局、下架时间的布局和类目属性的强化等等，只有做好这些内容，那么设计的营销活动才有意义。

第二个问题：把握好搜索引擎的为新店新产品提供的机会

这句话是什么意思呢?也就是说你的店铺如果符合相关规定，未出现违规情况，那么搜索引擎都会给予一些发展机会。如果你的产品足够新足够给力，那么给予的扶持力度还不不小，所以大家一定要抓住新品期的机会。

我们再来考虑一个问题：在获得同样展现机会的情况下，为什么你的产品成交机会要比大卖家产品成交机会下呢?其实道理很简单，就是一个信任度的问题，因为作为淘宝新店，店铺的信誉度肯定是零，没有任何的基础积累，对于广大消费者而言，肯定不会很信任你。

而这种不信任归根结底就是一个问题：消费者不想承担风险。当然这种风险并不是怕商家不给自己发货，而是怕衣服不合适、质量不过关、服务不及时等等问题。

所以，大家设计的营销活动都要注意一个点：将消费者承担的风险降到最低。所以各位商家可以做出第一批基础销量的核心：零风险承诺和割肉破零。具体来看看如何操作：

1、首先说说零风险承诺

如果消费者在购物的时候不需要承担如何风险，那么他们下单的时候当然就不会有太大的顾虑。但即使是七天无理由退换货或者运费险等措施，都不能很好的解决消费者的顾虑，那么有什么好办法能让消费者觉得零风险呢?

(1)加试用包装的产品

在产品的详情页说明，客户下单的产品会跟着邮寄

(2)赠品吸引突围

这个办法适用于大多数类目，但如果单价很高也不太适合。大家主要需要注意这两个问题：

第一：赠品的质量不能太差，一定要和于客户来说还是具有很大吸引力的，这就相当于你提前给了他一个补偿，让购物的风险降到最低。

(3)试用与试吃策略

这种办法只能适用于价值不高并且需要重复性购买的商品，比如说面膜等。这个办法有点像SD，但是SD的目标是真实地客户，D的也是真实的包裹。但是连带着包裹在内的总价值都不需要太高，如果是面膜的话，可能总价值加起来都不会超过十五元，大家再想想这要是去找专业D手得花多少钱。

2、再来说说割肉破零

前期做销量的时候一定要舍得“割肉”，也就是大家常说的战略性亏损;如果你能够在成本的基础上让利15元，通常情况下，这个价格就十分震撼了，对于消费者来说也具有很强的吸引力。但是这个让利的空间大家也需要把握好，不能让自己的产品持续亏损太厉害，但是对于新品来说，利用亏损来快速打开市场这，希望大家都能够从中收获到自己想要的东西。

作为零基础店铺，很多商家都会想到利用SD来打造爆款群，但是SD并不能从根本上解决问题，大家最好能有自己的一套营销策略