淘宝店铺推广怎么做

说道淘宝商品推广，让人首先想到的是：钻展、直通车、淘宝客。做推广的真的少不了这三种渠道，现在小编就来为大家细细讲解关于这三种推广渠道的技巧。

1、品牌词出高价抢占前2名

对于旗舰店来说，品牌词是转化率最高的关键词，也是ROI最高的关键词。所以每一个品牌词都应该尽量抢占前2名。同时一定要注意，第1名可以出超高的价格以决定优势稳定第1名的位置，但第2名的出价一定只能比第3名的出价高一点点!

为什么第2名的出价只能比第3名的出价高一点点?这是为了既能够排名第2名，同时又不至于把第一名的点击单价拉高(要知道直通车的扣费公式为：下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)。第2名的出价越高，会导致第1名的实际点击单价越高;既然前2名都是我们的，何必自相残杀呢?

2、通用词出低价然后搜索人群高溢价

因为通用词面对的人群很广，例如“面膜”这个关键词，搜索这个关键词的有想买补水保湿面膜的，有想买美白面膜的，还有想买祛痘面膜的，这些人都会搜索“面膜”。无论你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不会买你的面膜。

如果你直接出高价抢占第1名，结果自然是亏死。此时的策略是低出价，低到第一名出价的1/4左右，然后通过“搜索人群”功能给优质访客增加300%的溢价。这样做的目的是让搜索这个关键词的人大部分看不到你，但是你店铺的优质访客可以在第1名的位置看到你的推广。

3、选点击率最高的图片进行投放

提高直通车图片的点击率，可以提高关键词的质量得分从而降低点击单价，也可以在有限的展现内获得更多的点击量。换句话来说，图片的点击率越高，点击单价越低、点击量越多。

02淘宝客

1、“通用计划”设置最低的佣金比例

因为现在越来越多的顾客知道可以通过淘宝客赚取佣金，而这些人即使不通过淘宝客也会购买的，如果“通用计划”设置的佣金太高会导致很多的佣金被消费者赚取了，这些费用对商家来说就是一个浪费。所以对大多数店铺来说，“通用计划”请设置成最低的佣金比例。

2、新建佣金比例较高的“精英淘客计划”

既然“通用计划”佣金比例很低，自然无法吸引到大部分淘客来替店铺推广。所以新建佣金比例较高的“精英淘客计划”，通过人工审核的方式，选择真正有实力的淘客来推广，佣金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。

3、招募淘客及维护

“精英淘客计划”只有足够多有实力的淘客来推广，才可以获得很好的效果。平时除了一些主动申请的淘客外，还可以主动出击，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比较有效的方式是融入一些淘客圈子，通过一个淘客认识更多的淘客。淘客人数多了以后，可以建立一个群来维护，比如给淘客们提供一些推广素材，对淘客们进行一些培训等等。既可以维护好淘客，也可以提高淘客的推广效果。

上面就是淘宝直通车、淘宝客的一些小技巧，觉得不错的卖家可以去试试哦。还有一个钻展由于篇幅原因咱们留着下次再说吧