网店客服必须具备哪些服务意识和沟通技巧

网店的客服在服务的时候 ，要是服务态度不好 ，直接影响着店铺的转化率。而且也会流失客户资源。所以说客服的服务意识是非常重要的 ，客服服务态度好，客户就会高兴 ，而且客户就会给你带来源源不断的新客户 。如果客服服务意识差，就会影响客户的心情和购买欲望，也会你白白流失到手的客户资源。接下来九头蛇小编就给您分析一下，客服的服务意识和沟通技巧。

1.在与客户沟通的时候 ，客服的态度一定要热情 ，不管客户在不在你店里买东西，客服的态度一定要好 ，一定要热情，言辞要委婉。服务态度如果太生硬，或者说对客户爱答不理，那样会流失客户资源。

2、帮助准顾客挑选宝贝。许多准顾客有意购买，却不喜欢迅速下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时候客服不要催促客户快速下单，而是要热情为客户帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，订单也就落实了。

3、学会应对顾客的讨价还价。要向顾客证明自己的价格是合理的，物美价廉的;不要急着亮出底牌，学会挤牙膏式的一点点的降，每降下一点点之后都要显示出一种很吃亏的样子;

4.利用“怕买不到”的心理。人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如，可对准顾客说:“这款衣服只剩最后一件了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

客服的服务意识，影响着店铺的销售额，而且还影响着老客户的增长速度。但是只要客服用心服务好每一个客户，客户就会消除心理的疑惑，间接的拉近的客服与客户之间的距离，客户才会被重视，这样店铺的转化率才能更高。以上就是九头蛇小编分享的有关网店客服的相关知识啦，如果还有什么不明白的就请关注下九头蛇网吧。