淘宝卖家如何优化淘宝直通车的关键词

子曰：工欲善其事必先利其器!我们在淘宝的推广过程中又何尝不是这个道理。运营推广的效果是跟你平时优化离不开的，在这里我给大家归纳了一下直通车基础操作的关键词优化，感兴趣的朋友可以继续往后关注，都是实操中总结出来的干货，有什么想法或者建议也欢迎来九头蛇网找我我交流!

很多小盆友，上来为了给新品更多的流量，烧大词引流，但是最后搞得流量转化不掉，推广费花了一大把，质量得分一直下降，一点效果没有，却给马大叔送去了很多小费，新款需要巨大的流量是不假，但是个人感觉应该是在基础底子打好的情况下，再猛烧效果更好，你更易把控。还有很多上来就200个词开整的小盆友，这么多词一个新手来操作对于账户权重绝对是个灾难。

(1)新品期

产品特征：销量少，人气小，收藏少。优化宗旨：注重转化率。挑选法则：找转化率高但商品数较少的关键词。注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。

(2)成长期产品特征：有销量，人气低，排名低。

优化宗旨：注重点击率。挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量酌情考虑。(3)爆款期产品特征：高销量，高人气，高排名。优化宗旨：注重客户体验。挑选法则：找搜索量大的词、展现曝光度。

直通车关键词的优化：①质量得分高，点击率低的词-----提高出价观察②展现量低，转化率高的词-----提高出价观察③质量得分高，排名靠后的词-----微调价格观察④花费最多，点击率低的词------降低出价观察⑤排名靠前，成交率低的词-----降低出价观察⑥无展现，无点击的词-----直接删除⑦质量得分低，无点击-----直接删除⑧质量得分低，花费高-----酌情删除

移动端关键词出价优化

(1)想要流量敢出价：建议无线出价是PC端出价的150%以上。

(2)关键词刚刚投放时，直通车基础出价以比市场均价稍高即可。

(3)出价多少主要看你想要的效果，产品转化率高，可以出高价抢排名，转化率低，可以先烧精准养账户，视情况而定。

(4)后期观察数据多分析，质量得分上升，ppc也适当下调，反之，上调。直通车关键词优化主要做的就是两件事，换词和调价，移动端调价的思路与PC端基本一致。(1)词不错(质量分高于6分)但是展现不够的时候，不删除的话就提高出价;(2)展现量够，但点击率不够，暂时降价，优化推广图;(3)展现点击都不错，转化差，先降价，优化产品详情;(4)最终roi不错，可以加大投入，反之，减小投入。

质量得分在一个推广计划里就相当于房子的地基，他的好坏高低直接影响整个计划的推广。很多人经常问我，ppc太高了怎么降?好吧，途径只有一个那就是提高你的质量得分。