亚马逊开店干货 |：Amazon站内广告投放细节

亚马逊站内CPC广告是最有效的营销手段，类似于百度的SEM。不同产品、站点、时间段投放的策略都不尽相同。但无论如何修改，广告的目的就是为了提高销量和排名。从长远角度出发，只要能带来超出投入成本就是好的广告，就值得追加投入，如果ACoS(广告花费/销售收入)呈现下降趋势那就完美了。切记三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果影响很大，今天九头蛇小编给各位分享一下广告投放方面的细节。

出价(Eywordbid)出价比每次点击费用(Est page 1 bid )高0.2~0.6美金就会有优势。如果高出1美金反而失去意义。因为cpc价格=第二名出价+第一名与第二名之间差价百分比+产品变现，换句话说，并不是出价越高就竞争力越强。

广告展位其实都有自己的排名体系，主要是由销量、转化率等因素决定。广告排名由你的Performance表现和出价bid共同决定。所以，花了钱没效果的小伙伴们赶紧看看自己的出价(Eywordbid)吧。

广告出单量(AD output)很多人砸了很多钱去做广告，但是花出去的钱就像流水一样，一去不复返，究其缘由，还是因为产品质量不够好，在亚马逊这个平台上，永远都是“产品为王”。

①、如果自己手头上有新品，将产品上架并开通广告一段时间后，发现转化率太低了，这时候你就要暂停广告并仔细分析产品是否适合市场。

②、如果不是新品，但是转化率依然不高的话，那你就要考虑listing是否有什么问题，图片、标题、描述等板块是否可以优化。

广告关键词①、Broad(广泛性)只要与关键词相关联的搜索都会被显示，如果早期使用大词的话，会造成花钱多转化率低的结果。建议等到广告积累量上去之后，权重提升，再慢慢使用热词。

②、Exact(精准性)只有买家搜到的词完全匹配才会显示

③、Phrase(一般性)精准度在Exact和Broad之间，当买家搜索的词包含了你的关键词时，你的产品就会显示出来。

关键词分析报告很多知名品牌都是使用broad广泛词来做，然后投放几天之后就要开始你的关键词报告，从中挑选“热搜词”与“转化率”高的词，做精准词的广告。

九头蛇小编总结

站内广告是目前最有效直接的营销手段 ，但是一定要选择性投放，切记全盘投放，筛选出优质的拳头产品进行大力推广，从而带动整个店铺的流量。