从店铺的定位、视觉和营销做一个全方位的诊断

相信不少小伙伴们在做店铺的时候是非常迷茫的，在诊断店铺的时候不知道怎么去解决，又或者说是不知道从哪里入手去解决，经常导致自己找不到问题，还陷入了误区，那么今天我们就着手于店铺的定位、店铺的视觉还有店铺的营销来做一个诊断的方案。

一、店铺定位

首先我们需要定位好自己的店铺。可以通过分析我们店铺的购买人群的性别、年龄、价格、职业占比、地域分布、行为兴趣爱好等等，这些在生意参谋都是可以看到的，这里我就不说怎么看了，当我们分析完了这些，我们就会知道我们店铺到底是需要怎么样的一个消费群体，然后根据人群分析的结果来对照我们的店铺风格、产品、以及价格段是否匹配，很简单的一个思路，如果我们的店铺人群面对的是中老年女装，我们做一些年轻人的风格肯定是不匹配的啊。

二、视觉分析

首先视觉分析还是要分析我们的店铺人群，然后结合我们的人群来做视觉，少女风就做少女风，逗比风就做逗比风，科技感就做科技感。也就是说我们的店铺做些小女生的东西，那么店铺装修图片就要可爱点，如果面对的主要是科技宅，那么我们的科技感就一定要强烈。

如今的网店最主流的就是小而美，怎么个小而美法呢?以一个准确的风格来定位一个准确方向，虽然人群精准了导致我们面对的人群小了，但是我们更加能抓住这部分人群了。如果我们没有统一的风格，而去同质化还很厉害，那就不能一下子吸引客户的眼球，不能专注的吸引适合店铺的人群，但是如果我们的店铺风格行成了的话，我们从视觉体验上就能够吸引与店铺相符的人群，并能让消费者留下深刻的印象。大家千万不要觉得这个很遥远，如果大家关心过那些大店铺的话，都会发现他们的店铺视觉非常一致。

在来说一下淘宝详情页，对于一个定位精准的店铺，他的详情页肯定要包含产品信息、优惠信息、模特信息、产品图、细节图、场景图、品牌介绍、服务说明。做好每一个细节，因为人都是感性的，我恰好需要这个东西，你又恰好提供了这个东西，并且我又非常喜欢，那么我就会记住你，就会收藏加购你。

三、促销分析

促销是让我们的宝贝在众多宝贝相比之下脱颖而出的一个营销手段，但是很多人把底价和促销搞混了，促销是有内容的，是需要通过达到某种条件形成的才是真正的促销。也就是说我们要给买家一个购买的理由，然后在再他购买的时候送上我们的促销活动，从而促进成交。比如马上要到的3.8女王节活动，我们就可以以女王节的活动来进行促销，无论是优惠，还是送礼什么的，我们都有理由去做这个促销了。

好了，这就是我从这三个方面所总结出来的一个诊断方法，只有诊断好了这些我们的店铺才能稳健的发展，总不好等到店铺做起来了才开始头疼这些吧?如果大家在做淘宝运营的时候，有什么不明白的地方可以关注下九头蛇网哦。相信在大家的努力下，网店一定会越来越好。