淘宝卖家必会的详情页优化两大诀窍

今天九头蛇小编要来和大家讲讲淘宝详情页设计的思维，掌握了设计的底层思维，然后落实到自己的宝贝去做好页面设计才会有可能。掌握了底层的设计思维，以后无论是什么淘宝类目，你都可以驾轻就熟。我们一起来看看。

1：换位思考：如果你是买家，下单之前会有哪些顾虑?

我们拿一个案例来练习：如果现在给你这么几只虾去设计页面，你会怎么设计呢?首先我们要站在买家的角度去分析，买家在下单购买这个产品之前，会有那些顾虑呢?

虾是不是新鲜的?虾的大小尺寸?一斤有多少只?发什么快递，几天能到?快递过程中是否会损坏生产日期是什么时候?这些都是顾客在购买前的顾虑。所以我们一定要解决。

我们来看这个商家，为了能够形象的告诉买家，虾的大小，他把虾放到手里面，然后对比之下。顾客就会有一个比较直观的印象。这虾还挺大!

又比如我们常用的水笔，我们看下面的案例：

这是为了突出这个硬盘的比较小，方便携带，店家用了水笔做对比，这种水笔是生活中常见的。在这样的对比过程中买家会有直观感受到，产品的大小。

2：零风险承诺：如果买回来没有图片或者想象那么好怎么办?

当我们完成了换位思考之后，接下来我们要向顾客做出零风险的承诺。什么是零风险承诺呢?让买家在最后犹豫下单的时候，能够得到安心。我们来看一些案例，看看我们的同行们是如何在做0风险的承诺的：

这是一个耳机的卖家，买耳机顾客最关心的就是耳机的品质好坏。所以用户在下单之前，肯定会有疑问，你的耳机和那些卖9.9包邮的会有区别吗?所以这个商家做出了0风险的承诺：30天质量问题，免邮费换;15天内无理由的退换货;3年之内换新，只换不修。

这3项的承诺下，只要我对于这个产品是感兴趣的，他前面的卖点能够打动我，我作为买家就更加有下单的冲动，因为对于我来说，即便没有我想的那么好，我也不需要承担损失，到时候直接退货就可以了。如果有产品质量问题，3年之内，坏了商家会承诺换新的，所以下单购买。

那今天的分析就到这里，今天我们就讲2个点：第一个是换位思考，要学会站在顾客的角度去思考问题，下单之后会有哪些顾虑。第二个点，做出0风险的承诺，激发顾客的购买欲望。期望今天九头蛇小编的内容能帮助大家设计详情页，带来新的思路，那我们明天在接着讨论下面的内容。