淘宝店主开店应该如何去提升宝贝点击率

每家店主开店的目的基本上都是想要一个不错的销售额，那么转化这块就很重要了，但是想要转化的前期是必要要有大量的流量做基础的，没有流量，一切都是空谈，所以对于一家店铺而言，流量是非常重要的，那么我们宝贝的点击率更是需要重点去优化的，在我们开车的时候，就要重点去关注下你的点击率是不是在同行竞争者的平均水平以上，没有的话，你就要去重点的优化，下面我就跟大家讲下，影响点击率的因素有哪些，应该如何去提升宝贝的点击率：

1.产品款式-选款

众所众知，你想要有一个很好的点击率，宝贝的款式就成了一个前提，如果你把它打造成了爆款，你的点击率自然而然就上去了，一个很关键的地方，就是你去看同行搜索流量和淘内免费流量，看的他销量，如果在高销量和高排名面前，转化率还不能到行业平均值，或者更低，那么就要放弃了，因为同行都做不到，你做的话，可想而知。

假如同行的转化率远高于行业均值，那么可以试一试，做的时候不能与同行有冲突，有了一个好的款式，你离成功也就越来越近了，请记住：选款的唯一关键词大众大众大众，是大部分人喜欢的款式。

2.推广创意图片

只有你的主图吸引人了，你的点击率才会上去，买家在网上买东西，首先看的不是你的产品，而是你的图片，图片能够给买家带来视觉效果上的冲击，我们应该怎么去选择宝贝的创意图片呢？

从上图一目了然，要是你，你会选择点开第几个图片，我想大部分人都会选择后者，在这只是简单举例而已。

有些淘宝店家会发现，自己的展现量已经相当高了，为什么没有一个好的点击呢，也许你忽略到了一个问题，就是你的推广创意图做的不好，不够吸引到买家，一张好的推广创意图片，能够在同行业的产品中眼前一亮，获得一个更好的点击。

那么我们需要注意哪些地方，简单来说三个方面：

第一，图片一定要清晰，不要放一些没有用的信息，其次背景这块一定要简约，你要添加大量的文字。

第二，不要总是去更换你的推广创意图，想到什么就换什么，这样很容易让淘宝进行误判，甚至有被降权的风险，你需要通过一些数据进行对比，是否需要更换。

第三，可以参考同行业，但是不要完全的复制，你需要从中提炼出不一样的地方，你的卖点是什么，然后去分析竞争对手的主打卖点，做出差异化，突出自己宝贝的特点，从而提高自己的点击率。

3.推广标题

一个好的推广标题对你的展现，点击率，包括质量分都是有一个很好的提高，选词的时候一定要与你的宝贝有很高的相关度，不能为了获得很高的展现，去加一些与宝贝相关度很低的关键词，这样你测出来的数据肯定是不行的，而且要突出你宝贝的特点，比如价格，质量，特性这些信息去逐一添加。

比如手表类目，如果你是卖运动手表的，那标题一定要把运动这个特色加进去，这样才能带来更高的转化，另外，你所选的关键词一定要跟你的推广创意图相一致，不然的话，买家会觉得你很没有水平，从而怀疑你店铺的能力，这里要特别注意标题的长度为30个字，虽然字数足够我们发挥，但是一定不要加上一些无效的关键词，例如什么特价，包邮之类的关键词，因为你的宝贝设置了包邮，系统就会给你进行匹配，没有设置，你写在标题里一样也是没有，虽然说不要加无用的关键词，但是这30个字一定要用完，没准因为一个字的原因，就可能少数以万计的点击，当然了，写完30个字，并不是说就大功告成了，你是需要通过数据反馈，进行一个优化的过程，适当进行调整与修改了，因为你所选的关键词不代表所有人就会去搜索同样的关键词。

4.产品销量，价格

我相信很多买家，去搜一款产品的时候，直接会点销量优先，如果同款产品，你们的款式，功能基本上都差不多，就如上图，后者的宝贝月销10W+，前者月销量900+，你觉得买家会点开谁的界面去看，同样，价格方面，你销量没有人家多，价格还比人家贵，那点击率怎么可能上的来。

5.关键词优化

在淘宝直通车关键词的选取上，精准度差，跟宝贝匹配度太低，更是影响到你的点击率，而且很多词都是来自于系统推荐的词，竞争度相对来说很大，大家都用的词，效果肯定不会很好。

这块就需要通过一个大数据去筛选更好，更精准的词，为了让你的关键词更加精准，前期就要布局好规划，围绕你主打的核心词去选，其次，刚开始要选一些长尾词为主，先养词养账户，等稳定之后再加入大词，如果直接加大词，你跟同行业优秀的比，是分不到什么流量的，就更别说点击了，这样不管是从直通车的关键词质量分权重也好，还是宝贝标题搜索的权重也好，提升都会更加快，而不是随便想起来哪个加哪个词，这样毫无计划的去乱加词，这样很影响你关键词的精准度，点击率也就上不去了。

6.关键词出价

即是关键词出价位置，个人建议出价位置在自身能接受范围越靠前越好，不同关键词排名出价又是不同，大词排名价格一般偏高，在考虑到点击率的情况下，一般出价建议在前十条，在考虑具体出价下越靠前越好，好的位置往往有好的点击率，对于提升关键词权重和计划权重有很好的帮助，如果你是新开的店铺，建议前期以长尾词为主，如果你也选大词的话，是竞争不过一些大的店铺，无法获得一个好的排名，而且你需要有一个长期的优化，实时观察数据，然后根据数据去调整出价卡位，也不要随意降价，不然价格是降了，流量也没了，更不要说点击了。

7.人群优化

人群这块，如果做得不精准，导致宝贝人群标签混乱，人群不匹配，肯定会影响点击率，比如你的产品定位50岁男性，而你定位的人群在30岁男性，不要说影响转化了，点击这块都没有，也会影响到你质量分反馈的权重。

这些都是相互关联的，所以，前期要通过分析店铺数据，去确定精准人群，然后在投放过程中重点给精准人群做高溢价，同时也要去测试新的人群，这样下来整个人群标签做精准了，点击率自然而然就上去了。