淘宝大直播间流量的秘密是什么

如果你有做直播，你会发现，直播的流量增长趋势，跟搜索或者首猜都很不一样，通常来说，直播的流量增长很缓慢，但是一旦增长，是跨越式增长的，昨天场观可能就1000，今天突然就3000了，这是怎么回事呢?

如果你对淘宝运营算法比较熟悉的话，就会知道互联网的算法本质上都是互相借鉴的，特别是在一个平台内的算法，基本上都是互联互通的。

也就是说，当我们去玩首猜的时候，可以借鉴搜索的玩法，当我们做淘金币的时候，也可以借鉴首猜和搜索的玩法，直播也一样，都是在淘宝体系内，算法都差不多。

淘宝有一个比较核心的模型，叫做层级模型，就是看你的店铺在第几层级，或者宝贝在哪个阶段，不同层级会给你不同的考核标准。

如果你是一家新店，是第一层级的，然后有一个大卖家是第7层级的，你们两个的考核标准一定是不一样的，因为他已经是老兵了，你是新店，不可能用老兵的考核方式来考核一个新人。

既然在整个店铺有层级，那么在直播间也有层级，虽然没有得到官方的明确，但是可以大概估算一下，即使看不到层级在哪，但是直播间也会有层级的概念。

你会发现直播间的流量增长，是层级阶梯式增长，感觉就像跨越了一个台阶，并不是线性增长，并且如果增长后数据守不住，流量还是会掉，所以上去之后一定要守住。

而且你也会发现，淘宝直播偶尔会给你大流量的测试，比如昨天场观才五六千，今天场观突然就2万了，但是你发现好像hold不住，到第二天就没有这么高的场观了。

如果淘宝店铺有7个层级，直播间是不是也有7个层级呢?我们来推算一下，今天先推算第一层级和第二层级。

第一层级是场观5000以内，我们拿宝贝SEO举例，如果是一个新品，在初期会重点考核点击率和收藏加购，如果是一个老品，则会考核复购率和服务。

直播间也一样，当你是一个第一层级的直播间，考核的第一个关键指标就是转粉率，通常来讲转粉率要达到8%，当然，如果对手厉害了，你的数据就会变高，比如去年下半年的数据是5%，现在可能是8%。

第二个是转粉率的计算，转粉率=直播新增粉丝数/游览人数-粉丝游览人数，根据后台数据自己算一下就行。

如果第一层级转粉率很重要，那么该如何提升转粉率呢?后台有各种工具，比如点关注送红包，点关注送优惠券，点关注送淘金币等直接给利益的。

第二个也是直接给利益，比如点关注送一份减肥食谱，点关注免费算一次塔罗，或者说点关注参与抽奖，点关注直接送礼品等都可以，通过利益诱导的方式让他给你点关注。

接着就是内容了，比如才艺真的很好，形象真的很好，有各种各样的创意活动，你的内容表现得很好，大家自然愿意关注你。

再接着就是关系，比如看直播的人都是你的老乡，你们有共同爱好，或者主播非常会聊天，这些都是吸引别人来转粉关注你的一些方法。

第二层级是每天的场观能够有5000-10000左右，这时得关键指标就转到别的地方了，首先仍然要维持好转粉率，因为层级越高转粉其实越低，因为对手开始关注互动了。

大家都有足够的粉丝量了，所以关注转粉的数据，或者转粉激励会慢慢变小，但不会低的太多，也就低1%-2%，这时候互动率是关键，互动人数/游览人数要达到15%-20%，包括点赞和评论。

下一个关键指标就是停留时间，当然是越长越好，至少要30秒以上，人家要愿意来看你的直播间，你的直播间才有价值，当然，也有很多的方法来提升停留时间，以后的课程会详细说明。