随着淘宝技术的不断改革发展,SD已经成为淘宝引流的一种方法,淘宝这几年下来,店铺基本都在SD,得出的总结就是:店铺的内功必须要做好,而SD也必不可少!
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为什么现在SD普遍不行?
在2015年淘宝稽查系统数次升级后。基本上各种D,各种死。要么不瘟不火,要么越D越没流量。被淘宝惩罚,屏蔽搜索,隐形降权、甚至关店。
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为什么SD普遍不行了?
1、淘宝下半年疯狗式地封杀D号。为什么淘宝就那么拽,敢直接限购他的会员号?还让不让人买东西了?而且连申诉的机会都没有。因为它知道这些号是SD的。批量注册,一机多号啥的这些这就不多说。你到底有几个淘宝号,干些什么,淘宝一清二楚。为什么有的号能开通花呗,极速退款,有的就不行?什么样是优质的买家,什么样不是优质,淘宝也有相应的判断标准。
下单就像投票,不同号代表的分量不同,也有反对票。总之,淘宝查号很厉害,这么多年过来淘宝能认的出谁是托。如果你知道一个店里的人都是托,你也不会把这个店推荐给朋友是不?在一些传统QT,YY,互D群等等SD。普遍号的权重很低,参差不齐。产品D了没效果,这个很正常。
2、千人千面个性化精准展示。展现到哪里,展现给谁,展现多久,给你多少展现淘宝可以控制。一个关键词每天有多少展现,点击率怎样,成交如何。淘宝很清楚。而且能做出一定准确度的预测。淘宝是不卖产品,是卖流量的。要利用有限的流量创造出最大的价值,淘宝的数据分析必须厉害。
如果你一个不咸不淡的产品,马马虎虎的主图,关键词在有限的展现量下,点击比别人好很多,成交比别人高很多。淘宝能不知道?如果你是找了托想来骗淘宝的流量,淘宝就掐死你。
现在淘宝也从单品爆发,走向更看重整店的运营能力。一间店铺销售能力怎样,在哪个层级,能有多大产出,历史数据怎样,未来大概会有怎样的表现,很多东西都是有规律可循,并且可以做出一定准确度的预测的。
3、淘宝会监控店铺客户的购买行为,14年的时候SD,可能控制好转化率就好,甚至效果不错。15年上半年控制好关键词点击率也可以。现在光这样不行了。SD越来越是个精细活。
淘宝可以从用户的足迹分析出他的购买意向,然后在他的会员中心页面给他推荐产品。很多人买东西有一个决策过程,这个过程也需要时间的。找一些产品看,看好了可能先加收藏夹,有可能买就先加入购物车。有的是先拍下做记号。有事耽搁或不急要可能过段时间回头看看再决定买。你还在搜索、货比三家、主D、店内、假聊付款吗?你的店铺绝大部分的人搜索来了,看了就买,这样正常吗?也许淘宝分辨不出哪个人是托。但是可以肯定你这家店不正常。一不小心就盯上你了。
总的来说,淘宝做的就是找到哪些人是SD的,找到哪些店在SD,通过历史数据和行为特征来判断和处理。当然也不会因为一点就判你死刑,系统会有一定的容差。之所以会虚假交易,会隐形,是比例,是概率。是一个个小概率事件,组成的大概率事件。
现在怎么SD能行?
2015年下半年,到处SD一片哀鸿遍野的时候。我很开心。我店铺很多竞争对手都被淘宝干死或者干趴下了。然而就在这个时候,我和我的小伙伴们都爆了。当时我们怎么D呢?
1.控制好号:找真实朋友D,首先从根源杜绝问题的出现。
2.怎么D?
A.不要老D一个关键词,不要自己刻意生造乱D关键词,D什么关键词,D多少,可以看历史数据,可以用工具查,没展现的词尽量不D。
一个关键词D多少单自己估计关键词有多少展现技巧在于控制关键词点击率
宁少勿多,也不用多,减少失误,在淘宝严打的时候,不退则进。
B.不要个个单都搜索,下单入口丰富些;购物车,宝贝收藏,直通车,已买到宝贝,二维码等。具体D多少,怎么分配。这个看自己店铺的流量来源数据。
C.不要传统那样搜索货比假聊下单付款。我们是先让号做足迹。可以先加入购物车,先加入收藏夹,先拍下不付款。隔天、第2天、第3天、第4天再付款。不要都只D一个SKU。D那个SKU看生意参谋单品销售分析数据。技巧在控制好加购收藏的下单率。
D.不要远程付款,至少支付宝付款,快捷支付,信用卡付款,最好用花呗付款等等。
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