如何做好淘宝直播带货

消费升级时代到来，网购人群追求品质、真实等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点，往往是消费者在进行决策时的最大障碍。直播的兴起让电商人看到了新的曙光，将之视为新的带货利器。然而，成功者寥寥。那么，其中有哪些成功秘诀呢?

一、高度的说服力

在淘宝直播过程中，我们需要展现的不仅仅是创意，直播的逻辑性也是非常重要的，只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。

所谓直播的逻辑性，最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点，可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联：

1、在没有现有的产品之前，人们在使用哪种方式?

2、我们的产品带来了哪些改变?

3、用户使用我们的产品之后，是什么样的感受?

此外，品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础，降低理解难度，减少沟通成本，让人印象深刻。

二、深刻的感染力

所谓感染力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。

在直播中，声音是我们很重要的一种表达心事，要加深感染力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。

语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更高效的传达给观众，更易于观众接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。

为了增强感染力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面：

1、眼神：眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质，从而会更加信任你。

2、手势：手势与语言合理搭配，能够反映出我们思维的清晰程度，与听众更好地互动。

三、激情满满

每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。

要想我们的直播内容有激情，首先在内容上我们要设置。这里的燃点有2种：

1、泪点：惹人眼泪的内容，比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。

2、震撼点：巨大的成就，比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。

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