淘宝直通车怎么开好 直通车爆款玩法

我们选择直通车的目的是为了实现店铺的访客、点击量的增长，保持盈利的目的。那么我们怎么去开好直通车，实现这个目标呢?

很多卖家会遇到一个这样的问题，越卖越亏。卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点。关于直通车有的卖家可能会有些顾虑，害怕开车，怕烧钱不说还没有转化。这里就是我们今天要分享的一个内容了，如何把握好付费流量的盈亏点。

举个例子，比如说你引来了100个流量，其中转化率为10，毛利润为30元每单，也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。那么我们需要考虑的就是在开直通车时，每一个关键词出价不能高于3元。如果超过3元，这个关键词就意味着亏钱。所以我们如果要做到盈亏平衡，就必须要关键词优化到3元以下。

很多人还不太了解直通车的操作模式，关于直通车的扣费公式：下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元，我们原来学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。

我们点开我的淘宝卖家中心里的直通车推广，我们可以看到很多的计划，首先可以先新建一个推广计划，我们可以任意选择一款产品，在上面有一个日常销售，可以为我们系统推荐日常销售宝贝的推广方案。有的店铺刚刚起步，在这种情况下，不清楚自己要主推哪一款产品，可以选择我们的宝贝测款。如果你的这款宝贝有一定的销量和流量的时候，再默认选择日常销售。

1、点击率要高

2、转化率要好

点击率高，车才能开起来，开的轻松，自如，展现大，点击量多，钱花的出去转化率好，才能有回报，投产比高，有盈利，带动搜索，才能持续的投放，否则很内伤根据我7年的直通车推广运营经验，如果你抓住了这2个核心，就没有开不好的车当然，具体的执行细节，会有很多，需要多琢磨，多学习这样的问题，并不是几句话可以解决的，直通车是一个实操性非常强的工具，而且每时每刻都在烧钱，之前就是在创富 直通车论坛学习的，那里有教程，非常不错平时要养成习惯，多总结，多思考，多学习，理论结合实践，很快你的车技就会提高到一个新的层次

1、新开一个计划或者是14天放空计划

2、地域全开(偏远地域除外)

3、时间全天投放，询单比较高的或资金较为薄弱的那么可以0-8点30%时间溢价。

4、关键词要不要开?

关键词开不开分为2种情况：标品和非标品

标品可以先添加关键词 大类目的产品选择精准的2级词去投放，小类目(类目较偏)的直接选择大词。

目的是为了给我们的产品打标签的，只要有点击进来并且能产生收藏加购就可以。

5、人群包先不打开。

6、打开智能投放，设置一个初始价格

7、购物意图最后打开

8、打开猜你喜欢位置初始溢价在50%起，慢慢提高

9、根据猜你喜欢位置展现来调整溢价，只要让他的流量大于通投的流量就可以了。

10、根据展现量大小调整智能投放的出价。