天猫618大促活动期间钻展投放技巧分享

作为电商平台的商家用户现在就已经开始布局一年一度的年中大促活动，也就是大家熟知的618活动，在大促活动开始的时候，卖家用户势必会使用直通车或者钻展工具来做推广的，那天猫618大促钻展怎么玩呢?大促活动期间的钻展投放和平时的店铺推广投放有什么不同，又有哪些投放技巧呢?一起了解下吧。

要说618大促期间钻展投放和平时有什么不同，根据个人经验来看，也没什么不同的地方，毕竟钻展平台就是用来推广活动的，特别适合做这种大型促销活动的推广，如果硬要说不同的地方，个人认为主要是出价和投放资源位的选择了。还是不说这么多废话了，下面直接和大家分享下天猫618大促钻展投放的玩法吧。

1、参照往年大促数据，确定推广方案

这一步需卖家要卖家用户借鉴19年的店铺618大促数据，对今年的钻展点击单价以及点击量进行下参照预估，当然预估的时候还需要参照今年店铺的订单成交增量，店铺粉丝的增量数量，然后还要对淘宝钻展费用进行预估。

2、投放资源位的选择

这也是我上文提到的，大型活动投放钻展平台时的技巧精髓所在，活动时期内钻展费用比较高，各个展位的价格都会变高且资源有限，所以这个时候卖家用户一定要舍得，不要怕花钱，尽量抢占曝光率最大的无线和PC首页焦点图，再利用站内外流量与之配合推广。

3、投放模式的选择

这边建议卖家用户选择定向投放的模式来操作活动期间的钻展推广，最好是使用智钻定向人群，然后将出价调高，使其高于市场出价的120%左右，在分开进行投放，因为智钻匹配的流量更为精准，转化率更高。

4、一定要使用DMP定向

这项功能本来就是针对近期浏览次数较多、收藏加购宝贝、领取优惠券的意向顾客进行定位，还会对3个月内有购买记录但近一个月有浏览记录但是没有成交的顾客进行定向的，这类客户就是店铺最大的潜在客户，使用DMP定向可以重点引导他们进店，刺激其购买欲。

5、操作完钻展投放的基础设置之后，接下来就进入抢夺流量战争中

不管使用哪款推广工具，不同的产品类目市场竞争度肯定是不同的，卖家用户在设置活动出价时要根据市场趋势及当时对手的出价价格进行优化调整，争夺流量。

6、最后一个就是活动期间的溢价策略

在设置人群溢价的时候可以对多次访问店铺，却没有成交的访客，加强人群标签强度，因为这类人群更为精准，这时候大家可应提升流量溢价引导其进行点击购买。

最后一点是个人经验友情提醒新手卖家用户，通常情况下像618这种大促活动，在官方规定大促预售会场没出现前，是不允许卖家将618及官方logo信息展示在钻展图上，天猫平台的卖家如果想提前推广的话，是需要使用618推广文案进行活动氛围体现，然后设置好当官方活动开始的时候，文案会自动下线，卖家还需要提前准备好相关的替换素材，让整个活动推广效果更好。