打造爆款的关键点分析

俗话说“打蛇打七寸”，意味着做事情存在着关键环节，抓好关键环节，往往可以起到事半功倍的作用。那么，在打造爆款的过程中，都有哪些关键点呢?

1流量是爆款存活的土壤

凡是爆款，一定有大量的访问流量，如果流量较少，店铺冷冷清清，一定不利于爆款的产生。所以，想要打造爆款，就一定要引进大量的访问流量。流量多了基数就大，成交的概率也就会随之增大。

一般情况下，常见的站内推广方式主要有钻石展位、直通车、淘宝客等，这几种推广方式是要收费的。相对来说，站内SEO是尤其要引起店铺重视的获取流量的方式，也是商家开店技巧与能力的集中呈现。

2.运用好从众心理
一个爆款成功，往往表现为越来越多的人购买，销量越来越高，人们看到很多人购买爆款，便随之也前来购买，并在购买后对宝贝进行评价，当然以好评为主，从而使得爆款的人气越来越旺盛。

实际上，爆款一热卖，买的人就越来越多，恰恰反映出了顾客在购买时的从众心理。这是因为，人们在做出购买的决定时，通常会考虑某些风险因素，比如产品的使用价值是否适合自己，价格是否合理等。当用户看到很多人选择购买爆款，也看到了爆款上有来自很多买家的评论，尤其是好评时会逐渐打动用户选择购买的决心。

另外，商家还要考虑到消费者心理中的“破窗效应”。所谓“破窗效应”，是指如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，这扇窗户又没有及时得到修复，别人就可能受到某些暗示性的纵容心理，从而去打烂更多的窗户。

举例来说，买家若看到宝贝的好评，就有利于在一定程度上增加对产品的好感，强化购买的信心;若买家看到宝贝的差评，就会对宝贝降低信心，甚至像“破窗效应”那样，会联想到自己也会遭遇差评里所说的不佳购物体验，由此心理出发，甚至会直接促使买家做出不予购买的决定。当然，卖家无法干涉买家的评论，但是却可以体现出兢兢业业的责任心。比如，如果看到来自买家的好评，要及时致谢;如果看到买家的差评，要及时解释，必要时联系买家予以解释。这样的话，即便其他买家看到了差评，也可以看到商家的确是负责任的，从而避免使商家的服务在买家心目中呈现出一扇“破窗”，从而在很大程度上降低差评带来的负面作用，还可以继续升高商家推出的爆款的人气。

3.宝贝质量一定要经得起考验

总的来说，在打造爆款时，要努力做好上述关键点，同时，基于打造爆款是一件比较复杂的工作，期间与多个因素有关，淘宝商家还要勤于发掘其他重要环节，归纳技巧与经验，比如适当进行关联营销等，从而让爆款达到店铺的预期经营目标。