直通车推广如何抢占淘宝市场

眼看一年一度的38女王节就要来临，不知道各位小伙伴准备的怎么样？38女王节虽然无法与618双十一这样的S级别大促相比，但他依然是店铺发展过程中不容忽视的重要节点，因为这是淘宝平台在春节过后的第一个大型活动，如果淘宝店铺无法踏上这个流量跳板，那就会被同行拉开差距，影响到产品后期的爆发力度。

先为活动建立个有意义的主题，因为好的主题才可以直观的向买家传递出店铺的价值观，从而更容易与买家产生情感上的共鸣，让买家在购物过程中不仅能获得到物质层面的满足，还能获得到精神层面的追求。

再给活动设计个独到的营销玩法，毕竟活动要想出效果光有口号是远远不够的，一定要配上有创意的有参与感的营销手法，这样才能扩大受众人群，迸发出成倍的效果。比如，38女王节活动的受众人群就只能是女性群体吗，当然不是了，我们完全可以为男性用户推荐店内最受买家喜爱的前五款产品，让他买来送给女朋友增进感情不踩雷，这样就能扩大店铺产品的受众人群范围增加销量产出了。

最后在嘱咐一句，一定要重视做好新淘宝买家的沉淀和裂变，其实本身做活动就并不指是看重他的拉新能力，而是更看重能否通过此次活动造势为店铺积累到有价值的老粉，这才是为店铺长久发展做全面的考虑。

好了，关于38活动这就先讲这么多。接下来进入到今天的正式分享直通车的相关知识。

想必大家对直通车并不陌生，他能在淘宝平台地位有增无减的屹立多年，说明引流效果有目共睹，对于我们店铺来说是不可或缺的。

1、直通车的优势

直通车可以帮助店铺：测图测款，提升产品搜索权重，打精准人群标签，完成店铺搜索流量和销售额的双向提升等任务。

直通车操作简单更易上手，是人找货模式，他将产品展示给有搜索行为有明确购买需求的买家，所以他引进的流量精准度和稳定度都很高，转化好且转化周期较短。

2、淘宝直通车的操作

先提升点击率，点击率低都不合格的话，账户权重，转化率，ROI，收藏加购这些数据维度就无从谈起了。

1）关键词

关键词要率先发育起来，否则不仅影响账户搜索权重提升的进度，还会影响到后面人群的匹配范围。

选词一定是结合产品的基础竞争力来的，不然只会空有些无价值的展现和高价位的点击花费，不会对账户权重积累有一丝推进作用。建议初期选词以精准长尾词为主，他们有一定的流量量级且竞争度相对小，并且长尾词背后连着的人群是具有更强的搜索目的性，这也意味着他们更容易形成点击和转化。

2）人群标签

圈定出有购买需求的精准人群范围，才能有效促进提升点击率。

不过圈定精准的人群范围是需要一个过程的，初期建议依据店铺定位和买家人群特征，做自定义人群维度去有针对性的投放，先溢价30-50%进行测试，筛选出数据反馈好的人群后，再逐步扩大溢价比例加强人群的拿流量能力。

3）主图

主图的好坏决定了买家在快速浏览商品页面时，是否会为你的产品做停留形成有效点击。

要依据产品的受众人群特性，竞争对手的情况，来制造出有记忆点的文案，有灵魂的卖点，主图自己会说话才能吸引来更多优质的点击量。