拼多多商家运营要点及活动注意事项！（上篇）

拼多多店铺运营过程中最重要的两个环节，一个是付费推广，一个是活动，商家要明白不同阶段店铺发展的方向，下面就来讲解这两大环节的重点答疑：

一、付费推广篇：

新链接有一定的销量和评价买家秀之后，大部分商家往往会开始选择付费推广，但是不知道搜索好还是场景好，以及自己的商品适合做什么？下面就来讲解下：

1、一般初期先做搜索还是做场景？

拼多多搜索-优点，流量精准，成交转化相对容易。缺点：点击扣费贵，曝光相对不大；

拼多多场景-优点，点击扣费便宜，曝光巨大。缺点：流量不精准，转化相对不高；

商家需先做拼多多搜索，那为什么要先做多多搜索？平台给你推的流量是否精准很大程度上取决于你搜索推广的关键词做的怎么样（上链接了平台只知道你是卖什么类目的，不知道你是什么款式什么材质的，这些都要通过关键词成交后体现出来，假如商家做的是一款牛仔裤，当关键词做好后，平台就会知道你不仅是卖牛仔裤，还知道你是卖女款韩版高腰显瘦牛仔裤）。所以先做流星精准的多多搜索，商家开店会更轻松，之后场景推广的流量也能更精准。

2、主要做拼多多搜索还是场景？

基本知识点：搜索对应的是搜索流量，场景对应的是类目流量。

如何选择适合自己的推广方式主要取决于你是卖什么产品什么类目的，操作如下：先看行业搜索词分析，看核心词以及相关度高的词的热度举个例子：商家卖的是豆瓣酱，相关度和热度高的关键词很少，这里可以看出来豆瓣酱这个产品在拼多多平台上主要的成交方式是类目成交，活动成交，关键词成交可以忽略不计（一般情况下低于2000的搜索热度都可以忽略）。像这种情况就一定是主场景辅搜索推广。（总结就是一定要分析你的流星来源的构成，从而来决定用什么推广工具才能实现收益最大化）