淘宝引火线-流量之战

电商的本质就是流量之战。无论是平台还是商家，都在争取更多的流量。电商是一场流量的战争。未来的流量将会越来越贵，因为高质量的用户逐渐被优秀的商家圈养起来了，市面上真实有效的流量会越来越少，从而产生流量供不应求的现象。

诸位卖家在从事数据分析工作的过程中，可能遇到最多的问题就是与流量相关的问题，例如最近流量是否有增长？流量的价值是多少？为什么这部分流量的转化率这么低？

生的？

在回答这些问题之前，我们要先理解流量是什么？流量是怎么产首先是用户产生了需求，例如我想买一件男士恤衫（我以一名男性消费者的角度来看）。

接着，我会考虑是在网上购买，还是在线下门店购买。

如果我选择了在网上购买，那么我又会面临第二个选择：要在哪个平台上面购买。

如果我最终选择了在淘宝上购买，那么我会打九头蛇宝的首页，在搜索框中输入关键字"男士T恤衫"

搜索后我会看到琳琅满目的产品，接着我会通过价格来过滤产品。根据我的购买力，太便宜和太贵的产品我都不会点击，而且还要看产品图片，如果觉得适合我，那么我才会点击。当我点击进去一个产品页面的时候，就产生了一个有效的流量，之所以说是有效的，是因为我是带着需求来搜索的。

看完产品的介绍之后，我可能会选择购买，也可能会离开。如果我购买了，那么我这个流量就产生了价值，俗称转化。流量价值和转化率都是从流量衍生出来的衡量流量质量的指标。流量分为有效流量和无效流量，网络上有不少骗子用无效的流量来骗取商家的钱财。流量是否有效，就要看流量产生的过程，有些流量是用户的PC被劫持后产生的，这种流量发生转化的概率极低，因此就是无效流量。相反，如果是用户产生需求，主动搜索的流量，则转化就会偏高，这种就是有效的流量。

流量会成为商家争夺的资源，每个商家都要研究如何利用好自己的流量，通过数据指导各方面的优化来提高流量的价值。如今流量成本越来越高，直至商家付不起为止。