提高点击率的做图方式，正确认识人群标签的原理（上）

基本也都是在推广操作遇到的问题，比如是第一个就是淘宝推广做了之后，展现的数据不少，但是点击的数据不多，甚至没有，计划的权重迟迟无法增加，还有一种情况，那就是有流星，同时点击也可以，但是转化的效果又不理想，大部分的原因就是人群标签不匹配导致的，也就是我们常说的人群不精准，不是店铺的目标人群，转化自然不会太好。

就这两个问题，来和大家分享一下我自己在做的时候，是如何来解决的。

一、可以提升点击率的构图思路和方法。

都说流量是店铺的核心，但有了流量是店铺的开始，创意主图是转化流量的关键，这里尤其是代发的店铺一般都是不做主图的，或者使用的是，厂家给到的图片，对于这样的店铺，如果权重在不够高的话，在用户搜索的时候，可能就会被顾虑掉的，所以创意主图非常关键。

这里大家可能会有疑惑，做图不是美工的事情吗，我自己本身也不会做图，怎么办呢？其实做图是可以让美工来做，但是需要我们来做配合，给出思路，这是关键，

1》卖点的提炼简单明了

一款产品很多时候卖点很多，但在一张小小的图片上，真的无法全部展示出来，如果密密麻麻的全都是字的话，对于用户体验绝对是一个灾难，所以图片既要做到简单直接，还有突出核心优势卖点，这是提炼卖点的原则：简单直接明了。

这里跟大家分享一个小技巧，主图的卖点可以适当的添加一些数据，比如大家应该看到过一些三天见效，一周彻底治愈，或者是一些家电淘宝类目的产品，比如是吹风机的一分钟速干，都是根据用户的痛点，来做的数字化表达，让用户可以非常直观的链接到产品的卖点。

2》产品在不同的背景下的效果

主图都是以推广产品为目的，但是不同的背景下，产品的展示效果是不一样的，所以尽量多来选择一些背景，让客户可以联想到不同背景下的产品效果。

同一款产品用户使用的需求背景不同，对于产品转化也会有一定的差异，如果刚好符合使用的场景，那么这时候下单转化的几率就能增加。

3》创意主图的测试

主图决定产品的点击率，但不同的人群需求是不同的，就是同一款产品的需求也是不同的，比如是中老年类型的产品，或者是服装类目的产品，自己购买和给父母购买的时候，需求就是不同的，对产品的价格和品质要求也会是不同的，那么在这样的需求之后，市场的容易也会是不一样的。

人群有人群标签，淘宝店铺商品同样有自己的标签，只有当需求标签和商品标签匹配，重合的时候，才能很好的形成转化，这也是千人千面下，个性化搜索的主要体现。

小结：主图要根据产品的人群来做，不同的背景，展示的方式和角度，效果是不一样的，创意主图测试要轮番测试，期间看点击的数据，进行创意主图的优化操作。