实战解析拼多多店铺的运营技巧（上篇）

下面，以拼多多中一个名为“冰糖雪梨"的卖家的实践案例为例，该卖家主营生鲜商品，其分享的数据显示，入驻不到一个月，销售了500多件商品，客单价约为38元，单件净利润约为10元，仅20多天就获得了6000元的净利润。通过对“冰糖雪梨"店铺深入观察与分析，我们可以总结出以下几点经营技巧：

·熟悉拼多多规则

熟悉拼多多规则，不但可以降低违规概率，还能享受到拼多多更多的流量支持。在准备在拼多多上开店时，该卖家详细了解了拼多多的各项规则，对其中存在疑惑的条款，她还找了法律专业的朋友帮自己分析，在掌握了缺货、虚假发货、延迟发货等各种规则后，才正式入驻拼多多。

重视选品

选品是决定拼多多店铺能否取得成功的关键所在，该卖家进行选品时，选择了其所在地成本低、质量较高的农特产品。这种选品策略保障了供货稳定性，不用担心供应链不足导致被平台罚款，而成本低意味着有较大的让利空间，契合了拼多多平台用户对价格较为敏感的特性，质量较高意味着品质有保障，可以借助拼多多的社交电商模式实现大范围传播推广。

图片优化

有吸引力的主图对提高商品点击量及转化率具有十分积极的影向。该卖家进行上新时，会对多张主图进行测试，以一周为测试期，每天观察其点击量等数据，从中选出表现效果最好的图片作为主图。

标题关键词优化

在标题关键词优化过程中，该卖家利用产品店铺推广关键词，对关键词进行筛选，根据关键词热度程度（从一星到五星，热度逐渐提高），将热度较高的关键词记录下来，然后从中找到和产品关联度较高的关键词，再对这些关键词进行组合搭配，最终获得一个具有较高吸引力的标题。需要指出的是，在标题中将产品的优势及特色展现出来往往能够产生十分良好的效果。