当下整个淘宝平台,每天新品上架多如牛毛,平台规则变化不断,我们作为商家,唯一要做的就是静下心来,认真思考其背后的核心。我个人觉得三个必须,是务必要牢记心中的。
1,必须要讨好搜索引擎
在平台混,首先我们要清晰的知道搜索引擎究竟喜欢什么?我如何才能更好的讨好搜索引擎,别忘了,搜索引擎喜欢你的宝贝了,它才会推送你的宝贝,你的宝贝才能有更好的展现进而带来更多的流量和访客
2,必须计好消费者
访客来了,如何促成转化,我们的主图如何设计?设计的思路怎么来?宝贝详情又该如何设计?他们为什么要购买我们的产品?他希望这个产品解决哪方面的需求?客户最不想面对的痛点是什么?主要你想通以上几个为什么,你就非常清晰的知道,你的文案,你的图片怎么设计了,下次给大家针对这个板块,单独写一篇文章分享。
3,必须有利润可赚
目前整个平台,很多时候,我们只是看到谁谁谁一天出多少多少单,怎么地爆款等等,我相信你身边也不泛这种朋友,但是做过的朋友都知道,很多时候回过头来算一笔账的时候,发现根本就没有真正赚到钱,有时候所谓赚到的,还不如去打工。这是一直社会现实,懂操作方法,懂操作思路,但是不懂自己的利润率你所做的一切都只是“人前风光,背里沧桑"
接下来给大家分享些简单的实操,比较适合较低层级运营经验不太丰富的小白学习。
一,新品前三天的收货地址一定要选择临近省份,要保证在二至三天内开始收获评价。评价就是出真单的保证。新品上架,前期系统判定你的好坏,就是从你短期的数据来判定的,你只有这样操作,就能确保,1,收货快2,评价好3,转化行,这样的数据,系统怎么可能不喜欢你家宝贝呢?对吧,赢在起跑线上,3天时间你的宝贝就绝对比同时上架的同类宝贝,更容易讨好搜索引擎,它喜欢你了,还怕没有流量?没有访客?
第四天开始,进入生意参谋,左上角就是实时,点击实时
然后再点击实时访客
流量来源,选择实时手淘搜索
操作观察做的词是否有相关的关键词进来。
如果有,直接补转化,如果没有说明词系还没有入池,需要继续的放大你的单量。
如果你是老品,或者操作一段时间后,发现流量有下跌的趋势,核心原因就在于,进来的流量和宝贝本身的真实转化人群不匹配导致的。这个时候,你可以适当的开下直通车,挑选5-8个精准中长尾词,把投放式改成精准投放,出价全部前5名,最好前3名,不用担心会花你太多钱,毕竟不是广泛投放,这个不用担心。持续关注我,我接下来还会给大家分享如何开好直通车,如何玩转超级推荐。
当然,淘宝运营也不是神,不可能一开工就找到非常正确的词系方向,但这种调整一定要在21天内完成。如果一个月结束后流量或者访客还是非常的低迷,基本上,这个款就可以放弃重做了。为什么我不鼓励慢工出细活,千万不要觉得自己产品好,酒香不怕巷子深。可以慢慢做,电商的节奏太快,你没有适应版本的能力,就是要被淘汰。
当然,做到最后拼的还是产品,但你连前期的发育你的保证不了。讲什么大后期呢。所以这篇文章,主要是提醒各位,我们新品上架后,如何才能真正赢在起跑线上。
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