一篇通俗易懂的店铺运营分享——销售额篇（上）

不知道做电商的各位，有没有想过一个问题，我们自己的店铺要如何在竞争日益激烈的大环境中经营下去。换成简单说法就是，我们店铺如何能长久出单？保持店铺销售额稳步递增？

我们可以回归到销售额公式上进行拆解。销售额=展现量*点击率*转化率*客单价。也就是说我们想要提升店铺销售额就要从上面4点入手。

一、展现量

无论是那个流量渠道，他能给店铺带来的都只是展现量，我们能做的就是找到那个渠道曝光产生的费用会更低，曝光的人群会更加精准。

当然最简便的方式，就是研究竞品的推广方法，研究他们主要让产品曝光在什么资源上，我们进行复制优化。

比如说我们找一个竞品ID，先看销售额起伏点，然后对应去找淘宝流量起之前他做了什么操作，判断流量下滑是什么原因？然后结合自己店铺情况，选择性地对照操作，避免竞品的操作误区。

其次，现在商品琳琅满目，作为普通的消费者，面对着众多同类产品，有时候也会陷入不知道如何选的尴尬境地，所以站外的种草，一些类目的商家也可以尝试一下。

和产品一样，推广方式也需要更新迭代，就算现在某一个渠道特别好，可是随着入局者增多，也会不断稀释店铺竞争力度，导致出单困难。所以我们时刻要保持好学习的心态。

二、点击率

就像流量渠道能给店铺产品带来的只是展现量一样，用户只有点击才能变成店铺的访客，才有可能进一步成交。

所以一张好的创意图就至关重要了。

这里给大家说一下，很多刚入行的淘宝卖家错误心态。

自己产品不好，自己不会拍摄，自己不会设计，那图片就这样吧。

很光棍的心态，如果你这样对待店铺，那店铺访客也会这么对待你。你觉得产品就配得上这样的创意展现，那也只能吸引对应的人群。

就像两个女孩，一个衣着整洁，一个邋遢，作为男士，你会想那个做为你的女朋友？

所以我们的创意图也是一样，图片上的产品一定要是它最美的样子。

这里给大家分享一个做高点击率创意图的方法——停车场分析法。

可以把同类目优秀创意，放在一起进行比较，这样无论文案、创意还是展现场景都一目了然，我们在让美工作图的时候，就不会没有方向了。

当然了大家也可以在商家后台——推广中心——推广工具里面找到优秀创意榜，向类目优秀的图片学习。