新手开网店要做好什么?开网店必备攻略

　　新手开网店要做好什么?开网店必备攻略，淘宝这个火爆时代人人都想在这个平台上分到一杯羹，但是有很多的新手往往在开店是感到很迷茫，经营淘宝店铺不仅需要坚持与努力，还需要具备专业知识。如果你并非专业电商运营人士，不懂PV、UV、SKU、ROI……那就需要系统的、专业的学习了。新手开网店需要哪些基础条件?来看看下面的文章分享。

　　想开网店?注册、申请开店、提交认证、创建店铺……在很多新手卖家的眼中，开店似乎就只是这么几个步骤的事情。然而，由于没有经过基础的准备，盲目开店只会导致后期经营越来越困难的局面。只有经过精心准备、用心策划，店铺才有可能越开越旺。

　　一、选则产品

　　在淘宝开店，产品是第一要素。新手卖家常犯的一个错误就是：在还没有确定自己到底要经营什么样的产品时，就盲目开店。事实上，选择了开始就意味着选择了结果：只有产品优质，在后期运营、推广起来才能事半功倍。

　　1、确定品类

　　在选择切入某一个类目时，要尽量选择自己熟悉的那一类。这一点毋庸多说，当你对产品足够熟悉，才能挖掘出它的有效卖点，从而链接消费者。如果你对化妆护肤了如指掌，那就选择化妆品;如果爱好服饰搭配且品味不俗，那就开服装店;如果喜欢捣鼓一些饰品配件，开一家配饰店也不错……

　　此外，要做好分析。比如你打算开网店卖女装，就需要调研女装在整个市场、整个淘宝的行情。一般来说，市场容量越固定，卖家数量越小，就越具有竞争优势。但是这并不是绝对的，若该品类的增长空间不错，亦具备了良好的市场前景。

　　2、选定细分

　　产品的差异化OR特色，对竞争力的提升很有推动作用。一个大的类目下，往往有很多细分产品。找到一个细分市场，往往可以做出特色。例如有一个平台因只卖“小黑裙”而出名，即只卖各种款式的黑色连衣裙。“小黑裙”就是女装、甚至是连衣裙下的细分市场。

　　细分产品可以满足某一类人的“细微需求”，虽然这一类人占整体消费人群的比例较少，但由于足够精准，仍然拥有一个不可估量的市场份额。所以，想开网店的你，不能把店开成“杂货铺”，一定要挖掘出适合自己的细分市场。在此基础上，去聚焦目标人群、展开运营!

　　二、价格区间

　　店铺产品的价格区间，对目标人群的聚焦有很大影响。同产品一样，同一家店铺，其产品的价格应该较为统一。“价格统一”并不是“价格一样”，而是指全店产品的价格保持在一个区间以内。如果你的店铺内，产品价格既有999的、也有599、399，甚至9.9的，就会显得非常杂乱。

　　三、目标人群

　　从“选定产品”到确定“价格区间”，店铺的目标人群也就基本确定了下来。在后期的详情页设计、营销文案写作、推广渠道等工作中，就要围绕这些人群去展开。具体要如何操作，就要视店铺的实际情况而定了。

　　四、熟悉规则

　　想要开好网店，就有必要熟悉淘宝平台的各种规则。除了最基本的信息外，淘宝还会实时发布一些新规则。卖家要做到实时查看、适时调整，防止因违规而被扣分处罚。如果想要参加各种营销活动，还要去了解各种活动的具体要求(各个报名入口处便可查看)，保证报名顺利通过。

　　五、专业学习

　　至于学习的途径，就不用多说了吧。光是淘宝上，就有很多可供学习的图文、视频。只要认真地学习下来，相信要比自己慢慢摸索要强得多!

　　新手开网店如何吸引人气

      一、吸引顾客进店浏览

　　有淘宝经验的人都知道，产品的排列越靠在前面，产品出现在顾客眼前的几率就越高，成交量也越高，很多卖家都会问：那怎么样才能让自己的产品排在前面呢?卖家可以积极地参与各种电商组织的促销活动，也有很多是免费的活动，这些免费的活动一定要多参加，这些活动都有帮助你的产品提高曝光率的，如果操作的好，加上自己的产品又有优势，很有可能在短时间内吸引很多顾客进店浏览，产品的销量也会不断增高，这些活动对于刚开网店的店铺来说，绝对是一个很好的机会，除了多参加活动，还要优化好产品的图片，宝贝图片有平铺图和模特图，卖家们可以把这两种图片放在一起，可以利用图片处理软件来处理，让顾客一看到图片就觉得很有卖点，把顾客吸引住，顾客感觉不错就会进店浏览。

　　二、把人气转化为销量

　　做好上面的一店，店铺就会逐渐有人气，店铺有了人气，接下来最重要的是怎么把这么流量转化为销量，这时就需要做好店铺的装修，因为在顾客进店后首先看到的就是店铺的装修，好的店铺装修能第一时间吸引住顾客，而普普通通的装修，不能吸引住顾客，顾客自然就不会继续往下看，而是直接关掉你店铺了，好的店铺装修是能让顾客一看就有想要购买的冲动，这就需要针对消费的群体来设计好店铺的风格。其次，要将流量转化为销量还有一个重要的方法，就是增强顾客对店铺的信任度，首先，要增强买家的信任度前提要加入消保，这样顾客才会觉得有保障，才会开始信任你。

　　店铺切忌出现以下几点情况：

　　1.店铺装修设计时，产品的图片不能太小也不能排列的太过紧密，这样会让顾客觉得眼花缭乱，产生视觉疲劳，导致顾客快速离开。

　　2.产品的信息不完善，很多店家在描述产品时都是大概地写一下，完全没有描述出产品的信息的，这样顾客都不知道你在表达些什么，为了能让顾客更放心地购买，店家要完善好产品的信息，比如：产品的尺寸、产品的细节、产品的卖点等，让顾客一看就知道你在表达什么，对产品完全了解，购买的几率也增大了。

　　3.有顾客咨询没有及时回复，新开网店前一段时间基本上都是没有什么人来咨询的，但是仍然要坚守着电脑，一有顾客咨询要及时回复，如果你没有及时回复的，顾客就不会继续等你回答，而是跑去别家咨询，这样就流失一位顾客了。

　　新手开网店误区

　　一、是否交纳消保

　　很多新手开店的卖家都在纠结着这个问题，有些类目是可以不用交的，有些类目就一定需要交纳，比如：化妆品、食品类等类目，其实根据就不需要考虑，这个是肯定需要交纳的，你交了消保，就好比一间实体店有营业执照一样，能让顾客更信赖你，同时对你店铺的信誉和销售量的提高是有很大帮助的。

　　二、是否先经营虚拟产品来赚信誉

　　很多卖家都会有这样的一个想法，先经营虚拟的产品把信誉先做起来在转换经营实物产品，比如是：q币充值、话费充值等，而这些产品也不需要进货，不会压货，风险较低，但是，每样东西有利必有害的，并不会说有十全十美，如果你开始是经营虚拟产品，然后在转经营实物产品，运作不好的话产品很容易会降权处理的，对店铺影响会很大，而且现在已经新出规定，虚拟产品的信誉是不能转换到经营实物产品中的。

　　三、信誉不代表一切

　　店铺信誉是越高越好，但是这并不能代表着一切，一个店铺信誉高，可能是经营了很多年累积下来的，也只说明了你店铺的销售量还不错，但是有部分的卖家，也不一定是真实的销量，销量能代表信誉高的其中一部分，还有最重要的就是产品的转化率和收藏量以及店铺的回头客，产品销量高，收藏量高，店铺每天都有很多回头客，真正做到这些，你店铺的信誉才会越做越高。

　　四、是否产品越便宜销量就越好

　　很多新手卖家都认为，店铺进一些便宜的产品，就会有很多顾客购买，如果你也是这样想的，那么你就错了，以前是这样，很多人都购买便宜的，但是随着时代的进步，越来越多的人开始以产品的质量为前提来购物，产品质量好的，价格适中，这样的产品销售量才会高，你销量一些便宜也会有很多人买，但是如果你质量不好，只会有更多的退换货，最好只会连运费也亏了。

　　五、不要急于购买店铺应用

　　刚开网店，你要先了解清楚这些应用和软件是怎么操作怎么使用的才去购买，不然急于购买，比如：限时打折、手机详情、主图视频等一些应用软件，虽然这些应用能帮助你经营店铺，但是，这些都是需要钱来购买的，你不了解怎么操作的前提下，只会浪费钱，建议等有些经验在购买。