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双十二这样做帮你引爆粉丝流量

 2021-03-31 13:14:45      阅读量:7173

继淘宝、京东双十一之后,淘宝网、京东等各大电商网站再次传来消息,12月12日将推出本年度最大型的网购盛宴,并将延续“全民疯抢”的活动。那么在双十二活动怎么让自己的店铺流量暴涨呢?下面九头蛇网店优化为大家介绍下:

1、手淘搜索流量

赛马机制

1.你在一个小时之内,你卖的越多,你的销售额越多;

2.你的排名越靠前,手淘流量就必然会越来越多;

3.搜索排名=小时坑产,双十二当天;

营销:车图不要动,但是你可以动主图的二三四张,或者换详情页的第一张,做整点购,做到每小时最大的产出。

(想要快速的击败竞争对手,就要每小时产出比他多)

2、手淘首页流量扶持

1. 主图是否要更换。切记,所有商家都会在双十二前测试完主图,以及主图文案不会被双十二标志素材遮挡,主图文案在手机端会不会有竞争力。

2. 更换主图(系统还要过核审机制),还有很容易掉猜你喜欢的流量。

3. 提前让淘宝首页区域流量的入口种草(圈粉)例如:有好货,淘宝头条,爱逛街,男神范,微淘,淘宝短视频,生活研究所,必买清单,每日好点等。(用户会提前加入购物车,双十二开始时间付款,所以提前种草圈粉很重要)。

4. 淘内免费其他:混杂了很多淘宝系统无法分别这个端口的流量来源(当手淘搜索、手淘首页流量飙升的时候,淘内免费其他流量就会跟着上升,所以不用去考虑这个流量端口如何提升)。

5. 下面我放一个案例,刮胡刀在标品类目中比的就是文案,手机屏幕只能显示4个宝贝。

你的产品要做到从竞争对手中脱颖而出,就需要知道产品的特点,顾客买回去会遇到的问题。拿电动刮胡刀为例,这个产品一般会在浴室放置,遇到水那是很正常的,图1和图3(全身水洗就是特点)快速的可与竞争对手区分开特点。

付款人数已经挡住了,大家可以猜一下哪款宝贝卖的比较多。

3、直通车

1.双十二当天,对于中小型卖家来说很难去竞争,当然包括利润很低的产品(提前做好加购的活动,双十二开始前几天的收藏加购很关键)。

2.尽可能区分精准匹配和广泛匹配,双十二流量很大(有些词精准匹配拿到的流量比别人少,还有很多对手的营销做得还比你好,否则产生更多的流量流失)。

3.底价引流:

① 流量便宜;

② 流量较大;

③ 转化率绝对比日常要高(双十二当天,全网的用户购买力、购买欲望都是一年中最强烈的一天)。

4.定向推广:双十二当天针对精准人群投放还是有必要的,特别是竞价猜你喜欢。

5.车图,车图是快速区分其他卖家的展示区域,可以放置一些淘宝没有明令禁止的视觉效应。点击率是直通车的灵魂,如果点击率不好的话,就该面壁思过了。

4、钻展

不少的精力还是要投放在钻展上面,钻展才可以达到超高的产出和最精准的人群流量,例如新客户的引入,宣传就是为了让客户知道,我们店铺要准备参加双十二。

储备大量的流量,双十二当天的访客,近期内储备的收藏加购的用户。

CPM/CPC+营销场景触达用户

CPM+DMP有店铺行为的用户

CPC+系统智能定向

CPM+访客定向对手

CPM/CPC+相似宝贝

资源位站内全选,站外(选针对产品类目以及近期较火的平台例如:抖音,新闻网首页)

创意:适用人群,活动,价格,运费险,赠品。

5、淘宝客

1.双十二当天的各种满减,各种优惠,淘客的佣金,服务费或者开优惠券,你都要考虑。

2.双十二商品经过淘客抽点的价格,可以接受,可以让淘客给大力推广,双十一、双十二淘客内部也是有不少展位的。

6、官方活动

聚划算、淘抢购、天天特价,当天流量相当大,转化率也是比日常的高(当然坑位费服务费也是相当高的)。

例如:前N时间第二件半价活动,如果我们产品卖过前N分钟半价了,我们产品还有没有后续活动,如果没有后续活动这个产品对于用户的购买力是不是下降一大截。

前N名免单(对于这个活动建议大型卖家来做,因为只要这个活动一放出去,瞬间就会被一些专业做优惠券分析的达人抓取),但是重点,如果您没有后续活动,那么后面没有抢到的名额的顾客是不是购买欲下降了,所以在内容规划上一定要做充足。

7、店内活动

店内活动这一项做的最多的我们来举例:

1.提前做好1元购买双十二当天100-50元优惠券(一个服装店这个活动月销量了1.2万)

只是一个优惠券的购买链接。

2.店内购买满500元送XX物品,满1000元送XXX物品。

3.当天店内成交额前3名顾客送iphone.

8、主播

找主播怎么样? 一定找对应类目的主播。

做专场:

1、费用是比较贵的;

2、但是对应类目的主播,3-4小时带货量,那是巨大的;

3、注意水粉主播,其实是不是水粉主播,看她的几场主播你就清楚不少了;

4、专场你就要跟你同行来竞争,优势最好展现最大化。

做混场:

1、费用低;

2、产品展示时间较少(佣金越高,越好出单的产品,主播很愿意给你多展示一下);

3、混播的主播水粉多(卖家需要提前做好主播资料)。

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