在淘宝上数百万的店铺中,有很多店铺处于半死不活的状态,关闭可惜,运营又不赚钱,店铺成了食之无味、弃之可惜的“鸡肋”.下面九头蛇网店优化为大家介绍下新手要如何做好淘宝店铺运营策划。
一、不做产品规划
淘宝卖家,不管是有自己工厂的,还是拿货做代销的,都想着上很多宝贝,一直推或者是打造一个店铺爆款。这是一种错误的想法,必须纠正。现在淘宝的规则已经改变了,支持一个店铺有多个小爆款,不支持一个店铺只有一个大爆款带动店铺所有流量!
二、盲目选款
直接乱上产品,什么都想上,就会死得快!一味的参考类目的热卖单品,每个类目都想上,看到别人产品做得好,自己就又上去主推一个,推不起来继续死推。别人卖的好,你未必行,不要以别人的销量做你的参考。在淘宝搜索框,或者竞争对手参考产品的时候,记得一定要:参考同等客单价的、参考同销量的、参考宝贝质量、不做好这几点,别人10000销量每月,你去参考,照样死!
三、前期缺乏充分的店铺准备工作
现在要做好一个店铺,谈何容易!前期连准备的工作都没做好的话,后期走的路会变得更加艰辛。很多卖家都没有认识到这一点,看到别人做淘宝赚钱就一哄而上。没有详细的店铺规划思路,首页风格设计很乱,没有自己的风格。产品排版规划,没有文案,没有思路,详情页排版混乱,没有核心。要对店铺做好定位,如果都是100元以内的低端产品,就不要贸然上400元的产品,超出店铺原有消费者的购买能力是一种很可能失败的大冒险。
四、直通车推广方面不对
直通车是一种付费推广方式,会开车的人在赚钱,不会开车的人在烧钱。首先,没有找到自己精准的领域,产品没有卖点,产品找不到适合地区,产品投放区域跟人群模糊不清。
没有阶段目标,直通车开了一个月,不知道是应该突破点击,还是突破转化,没有重点导致盲目。
根直通车优化不够,创意主图、投放地域、日限额、投放时间等没有把握好。
五、没有找到产品卖点和竞争优势
不管你是店铺的运营还是老板,都应该要去了解产品的核心卖点,卖点是产品自身独特性的展现,没有卖点的产品怎么制作文案?怎么实现店铺成交?在卖点的基础上,找到店铺的竞争优势,你的优势是比别人哪里强,质量、品牌,还是客单价。在此基础上定位目标人群,对目标人群进行针对性的推广。
六、不尝试新玩法
淘宝每月一小变,半年一大变,不及时跟着规则调整店铺就会落伍。微淘、网红、直播、无线端,在这个风起风潮的电商平台上,只有掌握第一资源才能做出更出色的销量。网红出来了,别人在赚钱,你在犹豫,直播出来了,你还在犹豫,机会就这样白白错过了。看到时机就立即去做一个规划思路,然后立刻执行。每天实操,每天了解淘宝天猫的规则,参透玩法,跟上阿里,是绝对不会错的!
七、缺乏好的领导者
优秀的领导者做推广也好,运营也好,处人方式也好,都应该是可以成为榜样的。他懂得淘宝运营的方方面面,可以为团队带来自信心,带领团队勇往直前。
如果没能聚集一个好的工作环境跟一个好的上司,运营、推广、美工团队每天死气沉沉,有了问题大家互相推诿,对领导的牢骚一大堆,这样的团队能走远吗?淘宝店铺运营策划做好了,能给店铺带来生机,甚至能让店铺起死回生。
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1、网店没流量
如何提高访问量?网站没有访问量,人气低,会影响到公司的实力问题。使用“九头蛇”可以快速提升网站的访问量。
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2、店铺无人光顾
如何提升店铺权重?由于电商宝贝人气低,店铺商品访问深度不高,直接影响着整个店铺的权重,间接影响每个商品的排名权重。
现在很简单,只要每天开着九头蛇软件,百万人同时在线互相深度访问,增加店铺宝贝收藏量,提高搜索引擎排名,提升店铺权重,促进店铺销量。
3、商品没人点击
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4、害怕推广做不好
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5、宝贝没人气
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