提升手淘排名,有一项重要因素就是店铺收藏,影响用户收藏产品的因素有,产品质量,还有价格在用户可接受的范围内,店铺有大量的收藏加购就说明你的产品受欢迎,这些潜在的消费者都有可能转化成你的顾客,下面九头蛇网店优化为大家介绍下如何提升收藏加购,让手淘排名快速提升。
一、买家怎样才会收藏加购(淘宝自然流量提升暴涨方法)
1、很喜欢这款宝贝,但是还在犹豫,希望能够跟别的宝贝比较比较,等冷静下来重新思考一下,或者让自己的亲人朋友帮着拿拿主意;
2、已经决定要买了,但是支付宝上的钱不够,需要等钱过来才行;
3、觉得价格稍稍有一些贵,想看看能不能会降价,这种情况在双十一、双十二大促前是有明显的变化的;
4、对店铺的实力和商品的品质稍有怀疑,比如可能是店铺的信用太低,可能是宝贝暂时没有人买等等,这些都会影响当时的现场转化,可能就会收藏起来或者加购物车,过段时间再转化;
5、觉得店铺风格调性什么的挺好,挺喜欢这个店铺的,所以收藏了,想关注以后的上新情况啥的;
那我们的收藏加购做到一个什么样的比例是比较好的呢?大家可以看一下生意参谋--市场行情--行业大盘,看一下你所在的子类目大概的收藏加购占比是多少。
一般情况下,如果是你是新店,可以做到行业均值的两倍左右,否则做到行业均值的1.5倍左右就可以。刚开始数据基数小的时候,可以多一些,等数据基数大了就要回复到正常。
二、如何提升收藏加购(快速提升淘宝流量小技巧)
1、你的店铺定位必须非常明确
你的店铺一定要针对特定的目标人群,也就是所谓的“小而美”.只为只有店铺有明确的风格,明确的调性了,这个店铺才会真正的吸引特定的目标人群。
举个小例子,我有一个朋友是卖大码女装的,因为她自己本身就是一个胖MM,颜值有,就是身材不行。但是她自己特别会挑衣服,所以她自己就以自己作为模特。做了三个月,现在有四个500人微信群,有新衣服就在群里发一下,这些人几乎每个人都收藏他的店铺了。
2、一定要设置好收藏的按钮
你一定要在店铺的明显位置设置收藏按钮,即使买家没有想到收藏呢,看到你的收藏按钮的时候,也会得到提醒。尤其是当你的收藏按钮设计的个性化一点,有调性一点的时候,这个收藏的提醒作用会更加的明显。
3、收藏有礼
不管是送红包,还是优惠券、淘金币,收藏有礼,利用利益引导消费者。当然有时候你也可以用一些特殊的方式,比如我有一个做宠物用品的朋友,他是怎么做的呢?他建了很多个宠物交流群,一般是以宠物的品种分类的,比如金毛群什么的。
然后找了一些很懂狗的人在群里做群主,这些人经常会在群里分享一些养狗的心得什么的。然后这些群他都设置成了收费群。但是在淘宝店上,只要收藏店铺了,就可以进入这些收费群。这一方面把客户积累下来了,另一方面提高了收藏比率,一举两得。
三、如何增加店铺收藏(新思路:如何提升淘宝自然流量)
1、产品描述
详细真实的产品描述才能向用传达有参考价值的信息,才能让用户全面了解这个产品,从而收藏购买。
2、产品图片
图片不仅是产品的首图,还包含了评价中的“买家秀”.如果照片选取的角度不对、或构图不合理都会给人一种反感。但如果p图过度,不真实,也会被用户所排斥,所以一个合格的商品照片不仅要真实,还要富有美感。
3、产品价格
虽然说低价是最能吸引用户收藏购买的原因之一,但与此同时,产品质量也要与产品质量成正比。如果产品质量可以有保证,价格偏高一点也是可以接受的。
4、店铺信誉
如果店铺的dsr评分一路飘红,那说明产品、店铺都是得到了所有人的认可的,新客户会你的好感也会更强,转化也会更简单,但如果你的dsr评分全绿,那么新用户也会参考别人对你的评价,从而慎重考虑。
5、上新频率
店铺的上新频率对非类目的店铺来说,也一个至关重要的因素。尤其是服装、箱包等更新频率快的商品,如果你上新的频率太低,那说明已经满足不了用户需求。
6、产品成交量
收藏的产品成交量不一定要高,一定是店铺爆款、淘宝爆款,但必须要有一定的成交量。因为成交量对感兴趣的用户来讲是一个保证,因为成交量是产品受欢迎以及产品质量的真实体现。
注意:化妆品等会因为重复购买而增加排名;食品、饮料类更偏向于好友推荐;女装、家居用品、箱包等会因消费者评价高而排名靠前;文具用品、饰品类会因品类多而被收藏。
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