淘宝运营：教你七大技巧突破淘宝流量瓶颈

许多人都晓得开淘宝商店离不开淘宝运营、淘宝流量想做好更离不开运营，因而淘宝运营的才能决议着你的商店的销量是好还是不好。下面九头蛇网店优化为大家详介绍下淘宝运营：教你七大技巧突破淘宝流量瓶颈。

1、30天的坑位产出值

其实坑位的产出也就无外乎两个因素会影响：宝贝的单价和销量。

坑位的产出这个指标是非常重要的，因为坑位有限，资源稀缺，但是宝贝数却是海量的，并且在不断的增加中。

就是因为坑位的固定，只能放一个宝贝。

那么淘宝平台肯定就会考虑，每一个坑位是不是应该把它给能够创造价值的宝贝，产出最大化的宝贝，也就是说销售额了。

说到销售额我们又不得不说上面的两个因素，宝贝价格和销量。

其实在平时的时候，我们也可以发现，经常有一个有高销量的宝贝并不一定是排在前面，因为他们的单价相对比较低。

加之目前是千人千面，个性化，碎片化流量时代，要告诉大家的是淘宝并不愿意看到拼低价的竞争。

如果你想要拼低价，又想要一个比较好的排名，那么就需要一个非常高的销量了。

可以算一下这一块，搜索一款产品，看一下它的付款人数乘以销售价，那么就可以得出一个大概的30天的坑位产出了。

你想要拿到这样的靠前排名，那么你也需要30天销售额拿到这样的数额，可以用你的宝贝单价，来算出你30天一个宝贝需要多少的销量。

这个也就是你发展的目标。

举例：你现在一天月销售额是5000的一个单品，那么你算出一个单品在首页需要是6000元，那么差的这1000元，我们就可以通过直通车来进行弥补以及前期的推广渠道来弥补。

完成你所要达到的业绩，那么推广之前，一定是要先把“家”完善好，也就是我们产品的内功。这个非常重要。

2、一个流量下来的价值计算

大家都知道，淘宝计算权重会看各方面的综合指标，但这个平均流量价值是个什么指标呢？

我们简单的来介绍下，意思就是说，一个时间段所有的流量平均下来，每个流量的平均销售额是多少。

这个指标重不重要呢？其实当整个平台的流量到达瓶颈的时候，平台是想让里面的流量都可以得到一个充分利用的，平均下来的话每个流量所获得的销售额提升变高。

当然影响到这个指标的因素有三个：精准访客、成交转化率、订单客单价，其中的精准访客多少可以影响成交转化率的高低。

一般来说，自然搜索和直通车推广所带来的流量会相对精准得多，而钻展与淘宝客则没有那么精准，精准操控性比较低。

计算自己的平均流量价值很简单，打开生意参谋首页，查看前一天的数据，在核心指标一栏，平均流量价值=支付金额/访客数。

这样就可以计算出自己店铺的一个平均流量价值。

同样，还可以计算同行平均的一个指标，来进行对比，然后再根据自己的情况来进行优化操作，并进行提升。

另外还有一点是需要的，因为渠道的不同，它们的平均流量价值也会不一样的，它关于店铺流量的结构组成。

如果店铺的自然搜索流量和直通车流量更多一些的话，那么这个平均流量价值指标也会相应的要高一些。

其实很多的同学在实际运营过程中，把主要精力都是放在店铺的转化率上面的，而忽略了客单价这个问题。

于是就可能有一种这样的问题，虽然自己的转化率比较高，已经超过同行水平不少，但是自己的权重和排名还是比较差，这种情况下就需要去看下自己的客单价了。

3、店铺访问时长

我们这里现在说的是店铺访问时长，并不是以前常听到的宝贝页面停留时长，这个是有一定区别的。

以前所说的“宝贝页面停留时长”这个指标，只是我们现在所说的指标里面的一部分而已。

关于这个店铺访问时长，说的是我们的店铺有没有吸引力。

首先要说明的是，因为淘宝平台的不断升级完善，搜索引擎的优化，最终的目的就是让用户尽可能多的时间来留在平台，那么就出现了两个指标，一个是宝贝的跳失率，还有一个是刚说的页面的停留时长。

这里两个指标用几句话也不能说得很明白很清晰，但是在这里我们还是说下其中的几个重点因素，有哪方面需要着重注意的。

相关性：它就是我们常说的精准流量，这个点很关键，不能给我们带来精准流量的关键词我们都不要去用，不精准的流量不能给我们带来转化成交，会影响降低宝贝的正常指标，从而降低宝贝的搜索权重。

同时，直通车也一样，测款或者想了解一个什么数据的时候，我们也要使用精准的关键词，不要开广泛匹配。

详情页设计排版：这个是属于美工的活，但是这个也是和运营有直接关联的，并不是说设计只要美观。

其实整个页面自己要知道突出什么，里面用什么来吸引用户，都是需要都考虑好的，做到主次分明，突出主体，突出卖点，突出吸引人，让用户能够继续的浏览。

关联销售：那么关联销售有什么用呢？

我看到大部分的店铺都还是有做关联销售的，但是也有少部分的店铺里面并没有这个关联销售，并不注重这一块操作。

其实这块主要是给用户进行选择的，当用户看不到我们这款宝贝的时候，用户可以有别的选择，而不是直接流失，我们是可以做些相似的款式上面可以供用户来选择的。

那么上面的三个点是必须要做好的，来解决我们前面所说的跳失和页面停留时长等等问题，从而来提升指标增加店铺权重。

4、店铺层级

店铺层级相当重要，它会直接限制我们店铺的自然流量。

如果其它的指标，条件在相同稳定的情况下，那么店铺的层级越高，你所能获得的自然搜索流量也会越多。

当然层级的不同也会影响到宝贝的搜索排名，层级越高，排名也会相应的有提高，否则的话排名下降流量下滑。

层级对于一个店铺瓶颈期，是尤为关键的。

当你店铺持续上不去，长时间出现停滞，可以考虑看下层级是不是差那么一点点没有上去，比如现在看到的第五层级需要26、4万，那么你一个月下来的支付金额是25万。

如果是差那么1万就非常可惜了，那么当中，可以提前分析，想到一些其他的推广来弥补，那么当我们能够更上一层之时，这个时候我们店铺能够拿到淘宝更多的扶持。

5、店铺动销率（淘宝店铺站外流量引流技巧）

在一些竞争比较大，特别是非标品行业中，一些产品更新比较快的宝贝，店铺的动销率这个指标就会显得更加的重要，比如说大家都熟悉的服饰鞋包这些典型的类目。

那么店铺动销率的计算方式是怎样的呢？

我们先说一下动销率这个概念。

既然有这个动销率，那么就有一个相反的名称叫滞销率，滞销率=滞销宝贝数/全店商品数，而动销率则是=（1-滞销率）。

关于滞销宝贝官方给予的定义就是：滞销商品是90天无成交、无浏览、无编辑的商品。

不过在实际的操作过程中，由于市场竞争大，商品多，流量资源有限，所以平台也没办法给你那么长时间的机会。

其实你的宝贝一个月内没有什么动静，基本上就可以划分到滞销品上了。

当然一些小类目冷门类目，可能不会时间限制到这么短，不过最长也就是90天了。

既然我们已经了解了动销率，以及滞销品这些概念，那么什么样的指标是好，什么样的不好呢？

平台也并没有给一个具体的标准，在这里给大家一个参考，80%的动销率为及格，90%的动销为优秀，那么你能做到100%,那就最好不过了。

6、宝贝体检（极限词查询）

卖家中心-宝贝管理-体检中心-商品体检-自检中心

如果一个产品发布过后，没有通过自检，或者是有存在问题，那么这个时候一定要及时的处理，否则会直接性地影响到一个新品的发展。

试想一下一发布就被淘宝这一块所抓取违规，那么对于一个发展是非常不利的。

7、综合服务指标

这里的指标就是售后退款处理服务等等，同时还有旺旺在线时长，旺旺响应速度，纠纷处罚，主营商品占比，以及历史信誉的组成等等。