有生意参谋怎么找蓝海词

蓝海市场可以帮助商家避开竞争大的市场，让商家经营起来更加容易，所以，很多商家都在不断寻找蓝海关键词，通过生意参谋工具可以实现愿望。那么，具体要怎么做呢?

在生意参谋中有一个“搜索分析”的功能，搜索一个关键词，就能看到这个关键词在淘宝站内的搜索量、淘宝点击率和转化率。更重要的是，还能看到这个关键词被多少个商品使用，这些商品的商城占比。

聪明的人应该意识到了，这个工具直观的展示了一个关键词的市场需求和市场竞争情况。如果我们通过某个关键词，找到一个买的人多、卖的人少的商品，那么，赚取将轻而易举。

看上图，我们搜索羽绒服这个关键词，可以发现：虽然已经是2020年的3月份，但是羽绒服的搜索人气依然达到了1.2万，而在线商品数达到了42.6万，可以说这个市场中的拼杀十分惨烈。其中，商城点击占比约63%，也就是超过一半的人更信任天猫。

再来看排第4位的关键词“羽绒服清洗剂”，商城点击占比更是达到了87%的比例。

这里可以引申开来思考：为什么羽绒服清洗剂的商城点击占比高于羽绒服?什么样的商品更适合在天猫售卖?

通过上面的图，我们能推测羽绒服是一个充分竞争的市场吗?

看上图，还是同一份数据，只是按照在线商品数升序排列后再看。有什么发现?

其实，在羽绒服这个大类目里，还是存在竞争不充分的蓝海细分市场。可以看到“500g羽绒服男”这个 关键词的搜索人气达到了1700，在线商品数只有29，并且商城占比只有25%，很适合C店小卖家进入。

如果我们在淘宝卖羽绒服，使用这个关键词，就很容易获取大量的免费搜索流量。而且，这样的关键词，这个数据里面可以找打一大把。

如果使用此工具来挖掘出这样的关键词，就能让我们的新上架的商品瞬间能得到大波的流量，再加上转化率高，从而反推类目大词(如“羽绒服”)的排名上升，最终进一步获取海量免费流量。

不仅如此，我们还可以通过这个方法挖掘出许多蓝海小类目市场。比如，你想卖教程，不知道具体方向，可以去搜索“教程”，根据搜索人气、在线商品数、商城点击占比等数据，筛选出了“训狗教程”这个竞争小的市场，你就可以将搜索到的训狗教程上架，获取大量免费搜索流量，躺赚万元。

最后，还有一个问题需要搞清楚，就是筛选标准：具体是多少搜索人气、多少在线商品数?达到这个标准了，我们才能做。根据经验，搜索人气在1500以上就可以尝试。但生意参谋中这个数据比较模糊，是经过淘宝官方指数化模糊的。想要精准数据，这里就要使用“阿明工具”这个插件配合生意参谋使用了。

关键词的重要性不必多说，很多产品之所以做不上去，是因为关键词没有选好。通过生意参谋，我们可以轻松找到蓝海关键词，选择这样的关键词，竞争不会很大，可以轻松将产品排名坐上去。