对于一个淘宝店铺来说,店铺的成交转化率越高,那么这个店铺的利润就更加可观,那淘宝成交转化率多少为最好?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。
其实这没有固定的值,只要不低于同行的平均值就可以了!
如何提升转化率?
1、文案或宝贝详情页面着重差异性表达
现在很多卖家做文案或做详情页面,会直接模仿大店或竞争对手的店,描述表达上99%倾向雷同。譬如卖童装的就只说“质量好”、卖玩具就只说“好玩”、卖保温杯就说“保温”,这个属于固定卖点,很难提起用户的吸引点或突发兴趣。我们的重点应该在自己的产品和别人的产品真正的区别究竟在哪里,这才是提高转化率最关键的卖点。
2、联动思维,多做各类活动营销
创建店铺自建活动,譬如前期可以设置无门槛使用优惠券,既能吸引粉丝又能提高转化率,后期加强店铺产品的相互黏性或关联度,提高店铺客单价的整体水平。
需要注意的是赠品也是影响转化的重要因之一素。赠品既不能增加自己店铺负担,也不能降低赠品的质量,赠品质量不高反而会拉低客户认可度或体验度,所以需要综合考虑。
3、建立精准人群
在做建立精准人群这个动作之前,首先我们要确定店铺的风格。每个店铺有特立形成的风格,譬如店铺主营产品是“韩版女装”,那再细分到人群,什么年龄的人适合呢?从数据得出,18-26这个年龄阶段是较多人购买的。确定精准人群后日后推广和店铺运营,就可适当调整策略了。
商家们想要提高店铺转化率,不是仅仅做好某一方面,或单纯认为完善详情就能改变的,而是需要认真探讨每一个维度,逐一落实改善后才能真正提高。最后,希望文章能够给大家带来帮助!
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