淘宝直播的前世今生

大家好！欢迎收看第二期《蜘蛛谈》——淘宝直播前世——直播负责人赵圆瑗

说到赵圆瑗，大家肯定都很熟悉。淘宝生活负责人曾担任奥美的高级创意总监和广告集团的网络名人“精聚源”

这次请圆圆老师分析一下淘宝直播的现状，讲讲淘宝直播的前世。有上下两集~ ~下周别忘了看！

↓本期嘉宾介绍

淘宝直播负责人:赵圆瑗

内容概要Q：接触淘宝直播的契机是什么

答:有两种版本，一种是官方版本，另一种是戏剧版本

官方版开了一个阿里经理人大会，当时1000多人。我看到淘宝的经理很少。优酷喊了一个大号，阿里巴巴云喊了一个大号，叫淘宝，然后就发了好多人。去了东南亚，发现有点转不动了。然后问我是想去全球还是淘宝直播。当时我只是提前同意了。17年底加入淘宝直播。

剧版，入职的时候HR问我想去哪里，我说想做产品。HR说，你知道什么是产品吗？我说我觉得淘宝二楼是个产品。HR说你去了市场部。后来你入职了，发现没去市场部，去了一个真正做货的部门。不过做产品的部门叫淘宝直播。HR真的是按照我的意愿来的。做了一段时间，他跟我说你是做营销的。淘宝上有个内容板块叫淘宝直播。为什么不去然后做淘宝直播的负责人？

Q：您是如何看待淘宝直播兴起

答:一个是你坐在办公室里，看到人数不断上升，特别不可思议。刚进来的时候，老板给你定了一个KPI。你说怎么设置这个号。老板说拿了，然后没想到真的完成了。我觉得天花板在互联网圈往往是看不见的，很多地方的成长速度和爆发力都远远超出你的常识认知。

另一种是出去看看，特别是去线下市场，突然看到市场上同时有几千人在卖东西活，那时候看了会觉得很害怕，会觉得很害怕，会觉得自己的权利很大，一个决定可能导致别人没有饭吃，突然就很有责任感。在这个阶段，我们也可以看到淘宝直播的兴起。

Q：您刚接触淘宝直播业务时的市场情况？

答:刚开始接触的时候，我觉得不是什么好生意。不是我懂这个生意，而是我当然觉得不可能给一个新人什么好生意。感觉很多人跟我说阿里喜欢用新人破游戏，但其实进去半年左右真的在这个部门看到了一些蛛丝马迹。它一直在快速增长的过程中前进，但是当你与那些商业组织的主播交谈时，你发现

因为没有大方向，所以不知道淘宝直播未来会发展成什么样。我不得不多提一下大方向

后来发现自己变成了一个爱写鸡汤，爱说京剧的人。北京句子圈是这样的

每个月或两个月，在机构会议上，我都会写一些北京话。真是一个乘风破浪的人，一个理想主义者的创业史。这样给大家打气。告诉大家未来在哪里。后来当时就定了一个基本游戏，叫人货场。

人是主播，主播做不到就去做。场是场景和操作，也就是整个客厅里的场控。如果这三个端口做得好。直播当然可以。后来大家都觉得如果往这个方向努力，基本就搞定了。后来他们发现官方大方向是对的。具体来说，就是八仙横渡大海，展示自己的神奇力量。

每个人都有一些办法，所以这个生意不能说是乐观的。如果你做得好，你会对此感到乐观

你做的不好，你觉得我做不了这个生意。我觉得不好看。还是想看自己去做

Q：什么时候开始呈现爆发期

我觉得爆发其实发生在去年5月我们第一次排位赛的时候。那一天我们赚了几个亿，因为是日销量的好几倍。原来淘宝直播还有这么大的潜力可以挖掘。我很惊讶地说我不会再试了，因为我那天排位赛的想法很简单。不是给c的，是给B的，就是让主播出来比较谁最好，谁是这一类的姐弟恋。

一哥还是一姐，这个有意思。然后就可以拼了。那天很多主播都是新人。我不赚钱也能做这个游戏。我会拼出来的。这其实延续到今年。