这样发布宝贝

文章由“服务市场——推广宝打折”提供，仅供学习交流。

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关键词:SKU折扣/滞销/低价引流

适用行业:不限

适用卖家规模:不限

【企业简介】xxx女装屋，日订量100单左右。

【问题描述】订单数量稳定，但每件产品都有滞销的SKU。

【软件使用】促销宝

【实施效果】设定半个月SKU折扣，可以转化滞销宝贝，店铺转化提高50%。

[案例分析

一、为什么要设置SKU打折

店铺运营是一场心理战。谁更了解消费者的行为习惯及其变化，谁就有更大的胜算。在单一场景下，当消费者不清楚产品价格时，客户很难判断价格是否真的物有所值，或者价格是否被商家夸大了。所以一定要创建一个参照对象作为比较点，方便消费者进行比较，这样才能更有效地转化消费者的价格认知。

在电子商务中，许多商家经常利用价格对比效应来设定商店中每个SKU的价格差异形式，以增强产品的竞争力。

二、在店铺中如何实现

在多sku产品中，每个sku的销售量将影响我们整个产品的重量值。在门店设置SKU低成本引流，有助于增加滞销产品的销量。虽然单个产品的特殊引流折扣本质上类似于折扣，但它不仅可以增加销量，还可以保持整个产品或商店的价值。

1、通过修改sku宝贝的一口价

宝贝排名是实时的。产品一旦被编辑，系统会重新识别和排序，对我们的产品搜索排名会有一定的影响。如果产品价格修改过于频繁或者幅度过大，会影响系统对你宝宝的判断。

2、使用第三方促销软件

在发布宝贝产品价格之初，我们可以在行业的较高阶段设定价格，给自己留足够的降价空，然后通过折扣软件设定最终的销售价格，不仅会为后续的修改节省很多时间，还会有很多意想不到的功能:

1)可以根据条件选择宝贝，活动设定的最低折扣价格会显示在宝贝详情页面、搜索页面、店铺首页；

2)能智能识别是否低于店铺最低折扣限额；

3)支持SKU级限购设置、批量折扣/降价/四舍五入归零；

4)支持随时更改活动时间，预设活动开始和结束，支持即时快速更改活动折扣。

三、SKU商品应该如何排序？1、产品首个sku设置为最低售价

一般消费者都是为了搜索结果页面的低价来的，但是低价sku让用户很难找到，会给消费者一种被骗的感觉，不仅会影响产品的转化率，还会让客户形成我们是不诚信企业的错觉。

2、主销品在前，次销品在后

一旦每个SKU在多SKU产品中的销售率不足，SKU之间的重量就会不足。主要产品符合大多数人的口味，对商品的转化和跳出率的降低起到重要作用。所以热卖的产品要放在前面，让消费者第一时间了解，增强用户的购物欲望。

3、引流款在前，利润款在后

产品是客户体验的入口，是我们最好的广告。当用户使用我们的产品并超出他的预期，让他想分享时，我们可能会接触到更多的用户。在产品推广期，把引流款放在前面，可以吸引更多的客户流量，带动店铺人气和整体销量。

四、在产品价格设置上有哪些需要注意？1、价格设定要与所属行业标准或市场规律相符合

有的商家把产品定在超低价格或者发布非常规产品(残次品、礼品等)。)来吸引用户，以达到他们发布的产品在搜索中的最高排名。但是，当我们的宝贝发布价格严重偏离市场情况时，系统会自动限制我们的产品，影响我们店铺的转型。

2、一口价设置要符合实际

人为的高价会影响我们未来的促销活动。比如单个产品支付价格比价格低30%，支付金额低于5元时，相关数据(销量、评级、信用等。)的产品将被完全删除，而不是累积。

商店里一件商品的一个SKU的总价定为18元，买方购买该商品时的付款价格为4.5元，比总价低30%。该订单的销量、信用评分和店铺评分不累计。

3、商品SKU打折设置要合理

当一个SKU的价格被设定为低价商品时，事件前后不合理的价格设定会使商品的数据在近30天内变得清晰:

1)修改后的价格超过最近30天SKU最低订单支付价格的10倍(价格≥10元的除外)；

最近30天店里一件商品的SKU最低起订价是9元(不到10元)，所以我们应该把这件商品的SKU最高价修改为≤90元。如果高于90元，该SKU近30天的所有销售额将不会被删除和累积。

2)在商品的历史交易记录中，价格5元及以上的付款单一旦出现，价格1元以下的付款单销量将被删除，不再累计；

在新产品推广阶段，某产品的售价为0.8元，总销售额为5000英镑。事件发生后，如果商品价格恢复到原来的5元，那么原来的5000元的销量就会被删除，没有积累。

3)商品包含低于1元的单品:如果修改、删除或增加任何SKU价格，并且任何SKU价格为5元或以上，则以低于1元的价格支付的订单的销售额将被删除而不累计。

商店里一个产品编号有3个SKU，小号0.5元，中号1元，大号2元

A/当商家将0.5元的价格改为1.2元或删除0.5元的价格时，系统将删除该商品在过去30天内低于1元的所有销售额；

B/消费者购买中型1元商品时，该商品在过去30天内所有低于1元的销售额将被删除；

C/当1元和2元的SKU分别改为0.6元和0.8元时，最近30天内低于1元的所有销量将不会被删除。

注:支付宝红包、天猫积分、吉芬宝都是实际支付价格。淘金、店铺折扣、店铺红包、折扣不计入实际支付价格。

4、价格区间要统一

在设定价格区间时，价格波动一定不能太大，价格要根据店里的消费者来定。如果价格区间跳的太多，会导致店铺人群的标签混乱。

文章由“服务市场——推广宝打折”提供，仅供学习交流。