淘宝去年的爆款今年还能不能爆

去年的爆炸今年做不到。是的，不同的侧重点取决于类别。

如果是服装类，再做一年问题不大；母婴童装的产品可以爆几年。我曾经有一个睡袋，爆炸了三年；标准可以重复更长时间。

以往的爆款风格得到市场认可，转型有保障。但是去年的爆炸今年会不会赚钱就不好说了。去年的爆炸一般都有很多人跟着。今年可能会有大量同行在做同样的低价。采取一些措施是可以的，但是再大爆炸就更难了。想赚大钱，还是要靠新测出来的钱。当然，如果运气好的话，去年爆款是个好主意。

如上图，第三款是去年款，今年一个月能卖出近3000款。其实第一段也是去年的一段，但是链接去年丢了，新链接重新上线。

接下来我们来看看去年的链接今天能不能爆发的问题。

以前在赛季到来之前我也做了和去年一样的准备，在流量和推广费用上参考了去年。到了季节，没有爆发，开始恐慌。如前所述，去年的爆炸今年并不是绝对必要的。今年能否再次爆发取决于:

1.有没有更新的功能或者更受欢迎的产品？

2.是否有大量同行模仿或低价？如果很多人模仿，就没有独特的优势。价格低必然影响转型，部分客户会被抢。

你可以拿理货查一下同一段的情况，找出卖同一段的商家数量，查一下它的售价。

如果有大量相同的车型，尽量不要把价格定得太高，保证转化率，抢销量，不要投入太多的推广费用，不要期望太多的免费流量，以盈利为主要目标。

如果同行不跟进，仍然有很大优势，还是可以作为今年的重点建设。不过要密切关注市场动态，看看有没有同价位的同行。

最后，我会讲讲它应该如何工作。

1.用新链接还是旧链接？

新链接的优点是:有新的产品流支持，在建设过程中的高速上升期有手淘首页流；

新链接的缺点是:没有销量，没有评价，没有标签。

老链接的优点是:评价多，销量高，标签多；有可以进来的收藏和附加购买流，也有进入再购买的老客流。

老链接的缺点是没有从无到有爆发的过程，手工洗主页更难

综上，结合你在以上情况下的需求来确定。大部分情况下我会选择老环节，因为评价、销量、标签很重要，收藏加购买、老客户回购都是去年一整年的积累。虽然在新产品期有一点流量支撑，但相对于以上因素，重要性还不到以上的十分之一。

2.什么时候可以开始推？

可以提前提高，如果不是，就是车内重量或者流量训练。前期流量不用太大，尽量做准流量而不是大流量。前期不麻烦，到了季节再放大流量。

3.定价

建议是设的越低越好。如果你有同样的低价，尽量和他们差不多。价格差不多。我们销量大，还是比较有优势的；没有同一段，我们的价格和利润之间就会有壁垒空。同行看到这一段无利可图，就不再进来竞争了。最高和去年一样的价格，尽量不涨价。

总的来说，经营去年的爆款，目的不是浪费能卖的钱，而是收获另一波。但做这一段的目的不是让它爆炸，而是做流量盘活店铺，引流新的；这部分赚到的利润用来衡量新车型甚至新车型的成本。