淘宝新手第二问

转型太低，怎么办？这个问题是店主第二常问的问题。

这个世界上的所有业务都离不开一个逻辑，寻找客户(引流)-关闭客户(改造)-维护客户

在电商行业，可以说:促进引流——转化流量——维持流量

从这个逻辑可以看出，转化率不好，转化率低，你之前引用的流量甚至都是付费的，流量进来也实现不了。你的店肯定是赔钱，不是赚钱，你的转化率太差，营业额上不去。按照平台的规则，你的流量也会立刻下降，相信大家都能理解。

平台最有价值的是流量。它给了你那么多流量，你却帮不了它转型，带来营业额。怎么能继续给你流量？它一定会把你的流量给那些可以帮助它转型的商家。这就是竞争。强者会更强，弱者只会更弱。现在淘宝的市场基本饱和。如果你不坚强，你肯定活不下去。

第一个问题是关于流量，不是关于练习，而是关于思考。后面的文章会更新实践。我的问题主要针对新手卖家

在这篇文章中，我们来谈谈:“为什么你的商店没有转型？”

首先我来列举一下店内会影响转化率的因素

第一：价格

宝宝的价格怎么定？你确定你定的价格是最受消费者欢迎的价格吗？这个价格是你仔细研究市场后定的最好价格吗？和同行相比，你定的价格有高有低，产品也差不多。如果你的价格高，有什么优势？等等，太多了

说了这么多，我真的很想关注很多卖家。你做的任何变换因素(主图，详情页等。)都很随意，甚至对产品的选择也很随意。没有仔细研究过同行，也没有研究过市场。告诉我，你的店为什么会有转型？你真的认为现在的电商还是十几年前的吗？

你的主图和详情页可能直接来自厂家，也可能直接抄袭同行。基本销量和评价也低于同行。和同龄人相比，你没有优势。消费者为什么选择你，购买你的产品？你为什么改变？

说了这么多，我想给大家讲讲我刚入行时在天猫女装店经营的情况。当时为了提高转化率，我们制定了政策，要求消费者挑毛病。在店内任何地方，你只需要指出问题，我们就给2块钱。当时我记得那个月有个客户拿了4000块钱。

这个真实案例说明了什么？知道你和大卖家的差距吗？你为什么不转型？

说到这里，我觉得很多新手卖家又失去信心了。这里我强调一下，电商还是可以做的，但是门槛高。学习和研究技术需要时间，做细节也需要时间。你需要花时间研究市场，找到相对好的产品。想做电商的朋友，只要能耐住性子，学会技术，学习同行，服务好客户，肯定没问题。

好了，不多说了，继续说影响店铺转型的因素

第二：主图第三：详情页

这个就不多说了。前面说了，肯定有店家有疑问。我不直接用厂家的，自己做不到，等等(做不到，就是你不烦的原因，学不到！)。

在这里，我想说:在任何行业，最好的学习对象是你的同龄人。当你对消费者不太了解，不去想原创的时候，你应该先去模仿。你模仿的多了，慢慢有了一些自己的想法。等你对客户有了更深入的了解之后，你就可以去原创了。

第四：基础数据

销量和评价，相信大家都懂这个。当你去购物的时候，你看到的是一个零销量零评价的产品。你会买吗？就算你很喜欢这个宝宝，你会犹豫吗？

第五:门店级别，DSR，SKU，精准流量，主图视频，服务承诺，客服等等都是因素，这里就不一一介绍了。本文主要讲思想，让大家明白什么是转型的核心。以后的文章会分享实用玩法。

记住一句话:做电商是我上面说的每一个细节最大化的精神。你积累的是打开与别人差距的秘密。只有这样，你才能在竞争的时代脱颖而出。

现在很少有人愿意做这样的事。很多运营商希望通过某个动作或者某个手段，立刻提高80%或者100%。你觉得可能吗？很少有人愿意把很多细节做到极致

很多店主看到这个，可能会觉得我通篇没有干货，想看干货。什么是干货？你找了这么多年干货，找到了吗？你开店了吗？

干货我可以说说，但是如果你不懂这些想法，我可以断定你的电商之路不会长久。