作为一个店铺，主要是卖产品，产品卖了，店家才有利润。商家通过各种渠道引入流量，宝宝卖不出去，让人头疼。影响买家是否购买产品的因素很多。转化率优化的内容之前已经分析过了。
我们今天要分析的是买家在购买产品时的内心活动，因为类似的产品有很多。经过搜索对比，买家并没有选择你的产品，或者说选择了你的产品。在这样一个过程中，买家在思考什么，什么样的购买心理。针对这些心理活动，优化珍品的陈列可以给买家更多的购买信心。
1)最直接的从众心理
不是第一个吃螃蟹，网上市场是开放的。买家搜索的时候可以看到某个宝贝的销售程度，判断这个宝贝是否被大多数人喜欢，尤其是买家多，评论好的话。
大家买的产品自然不差，我也会买。当然，对于定制产品和独立产品，就不一样了。毕竟买家在购买好产品的同时，也不想和身边的人发生冲突。
②价格心理
买产品的时候，大家都想买物美价廉的产品，所以会考虑价格接受度。在淘宝个性化搜索和展示的现状下，类似的产品更容易推给买家，可供选择的产品范围扩大，价格不同。
定价时需要分析行业的价格区间和价格接受度。同时，我们要做的是在基价上打一定的折扣。买家想要的不是表面的折扣，而是内心的价格满足。也就是让买家觉得有利可图。
③求真心理
买家买产品，都是想买物美价廉的产品。物美的意思是产品好，宝宝质量好，宝宝材质好，宝宝短期内不会出现我担心的问题。
比如我买毛衣，毛衣买家关心的是产品是否起球。然后在产品详情页，买家展示和评论区，你要问大家产品质量好，不会有买家的担心，这样宝宝的购买信心就足够了。
如果产品真的好，就不会有这样的问题，也不需要过多描述。产品本身的影响比你的包装更重要。
④寻求稳定心理
购买产品后会关注售后问题，产品完善的售后流程会刻意打消买家的购买疑虑。宝贝，不管是7天还是14天，都没有理由退货。工具产品，长期售后服务，更换维修，或者提供产品配件，买家无后顾之忧。
⑤价值心理学
既然你是在买新宝宝，买新产品，你只是想打扮一下自己的日常需求，那么客户想看到的品牌、流行、独特的产品，都是高质量的，满足客户购买产品后的满意度。
把握买家心理，可以改善宝宝的转化。今天分享这么多，然后分享其他相关内容。
| 留言与评论（共有 条评论） |
