淘宝女装转化率太差

女装店C，客户价格150左右。经过一段时间的运营，日均访客3000-5000，但支付转化率只有0.87%。详情页跳跃率严重，买家下单数量锐减411！用户流失非常严重！

用户可以点击我们的宝贝显示标题和主图没问题，但是用户没有下单购买，说明详情页留不住她。所以可以看出，详情页是影响流量转换的关键环节，因为详情页做得好，用户会浏览更多，用户的浏览时间决定了宝宝的体重，而体重又决定了宝宝的排名，排名决定了店铺的高度，店铺的高度决定了店铺的流量。

详情页是文案策划与产品运营相结合设计的视觉画面，深入挖掘产品卖点，找出消费者的关注点，符合相应人群的审美。详情页上的卖点列表要高度组织化，从不同角度展示产品，并配以文字说明，以满足客户的购物需求，进而完善转化。

那么如何制作女性高转化率详情页呢？这里有两步:1。细节页2的必要部分。排版和优化

首先，详细信息页面的必要部分

1.场景图。淘宝购物就是买图片，背景的图片会让用户觉得更有代入感。

2.详图。衣服的材质和图案是我们要突出放大的细节。详细的图纸可以给用户一种更加遥远的观感，让用户对产品有更加全面的了解，一定程度上提升用户的购买欲望。

3.规格图。也就是宝宝的体型，大小等。规格图要尽量简洁大方，让用户一目了然。

4.效果图/卖点图。
比如说裤子防水，鞋子透气，裙子修身，这都是卖点。需要要通过图片把它表现出来。

刚开始的时候案例店没有卖点图，只有白色背景图，转化率很差。在参考了近50款竞品的中差评后，我们发现买这条裙子的用户更注重修身和瘦身的效果，所以我们在详情页的卖点中突出了这个卖点。您也可以在制作详细信息页面时使用此方法。

5.对比图。【/br/】既然淘宝同质化很严重，如何在同类产品中脱颖而出？答案是差异化。

在心理学上，如果强调两件事的区别，同样的产品在用户心中的差距会变得更远！这叫认知对比。我们可以从材质和衣服整体来分析区别，与其强调其他产品有多差，我们只需要强调区别！比如说，比较好强调的是连衣裙是纯棉和棉麻的，因为比较亲肤透气，而化纤的连衣裙就没那么舒服了。这样，用户一旦自我比较，店铺的产品才会真正具有竞争力。

另一个对比图如下。为了更好的展示产品规格和色差。

因为有时候消费者可能不知道一点点色差有多大。因此，为了让消费者更好地了解商店的产品，有必要制作这样的对比图。

6.赞图。可以通过用户评论或者销量来展示，可以尽量简单大方。

排版及修改。

1.排版

因为不同的产品有不同的排版方式，所以产品详情页的排版不能一概而论，尤其是女装详情页。

既然现在大部分用户都是在碎片化的时间里看淘宝，那么女装详情页应该在一开始就给用户想要看的重点，这样可以大大降低详情页的跳跃率。

女装细节页面的布局一般分为:场景、细节、规格、对比、好评。

场景图，让买家有代入感，觉得宝宝的外观很好，然后展示细节图得到买家的信任，然后是规格图，让买家对产品有更多的了解，慢慢熟悉产品，最后是赞图，彻底击溃买家的心理防御，对宝宝产生信任，在去同行业看同一个产品的时候，会不自觉的把别人的宝宝和我们的宝宝的特点进行对比，从而形成我们店铺的老客户。

2.优化。

女装详情页不能一次性完成，需要反复观察数据，一点一点修改。你不需要做全球性的改变，去坏的，留好的就行了。

点击【业务人员】-【流量】-【页面分析】，可以在详细页面看到各部分的具体数据。

点击[点击分布查看每个模块的具体点击次数。上传详细信息一段时间后，修改未点击的模块。

最后，我们来看看一个月的案例库优化结果。可以看出，产品详情页面的跳转率有了明显的降低，优于同行的平均水平。

女装生产与优化详情页面在此