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淘宝直通车4大误区

 2021-04-04 04:45:24      阅读量:599

直通车对商店来说太重要了,但是很多人抱怨不开就没车,开就亏,花巨资也爆不起来。开车一点效果都没有。如果遇到这种情况,一定是踩了这63个误区!

案例:大型品类女装店C,一天花了300+,丢了几万没有一毛钱。

作为一个从事直通车7年的操盘手,今天就给大家好好解释一下这个血案,分析一下我们踩了哪些误区会造成这个后果,同时给大家解释一下如果不小心踩了误区,如何把直通车拉回正轨。

1.任意调整直通车、关键词、竞价等设置。

这可能是很多新手都会犯的问题,因为怕自己开不好直通车,怕烧钱也不换。然而,一种方法不能适用于所有类别。只能借鉴同行等品类的操作,不能照搬!

任何包括直通车在内的运营行动,首先要确定目标和计划,然后根据目标设定工作步骤,分解任务,一步一步执行。

例如,在直通车的情况下,它是昂贵的,没有达成协议。然后我们分析用户点进去却不买的原因。经过分析,我们找出了以下三个原因。

1.详细信息页面的跳转率很高

2.相关销售做得不好

3.基本销量,买家秀等。没有做好。

所以,在这种情况下,我们可以对症下药。为什么要调整直通车的关键词和竞价??

优化后我们再来看看他的商品跳出率——下降近20%。所以,留住访客,转型就开始了!

二.不正确的ROI认知
案例库在优化之前无疑是要赔钱的。其实很多卖家都会遇到这种情况,就是投资大,回报小。

ROI就是投入产出比,这个值越大,赚的钱就越多!但是!当投资回报率非常低的时候,你不能停止这样做。

因为直通车前期推广阶段,需要不断测试关键词和创意,在测试中可以提高点击率和转化率,最终提高ROI。如果看到ROI不盈利后停止计划,那么所有的推广都无法进行。

当投资回报率低的时候,我们不得不思考——直通车是一个给我们带来潜在流量的工具——我们想要提高投资回报率——做准确的流量!

就我们而言,要实现准确的流量,就要检查关键词和区域是否足够准确。因为关键词代表的是人的需求,地域决定了这类人是否只是需要。

比如我们的衣服在全国大部分地区很热的时候,东北等地区还是冷的,你就穿在这个地区的人身上,你自己不是在浪费钱,降低ROI吗?

关键词选择的第三个误区。区域优化,可以点击直通车-工具-流量分析-输入古装(你产品的核心引流词)-区域视角。因为一个产品可能有几个核心引流词,比如古色古香的服饰也可以叫汉化元素服饰,我们要统计这些词在不同地区的外观、点击率、转化率,找出指标优秀的地区进行投放。

三、关键词选择的误区

常见错误1::选择行业词汇为了获得更多流量!

这个关键词很贵!!你的店铺基数和其他店铺相比,没有明显的优势,不能靠高价跟上排名转化!

你销量100排第一,别人销量1000排第二。你认为消费者选择谁?

常见误区二:认为长尾词=精准词。准确的话是根据你的珍贵属性来决定的,比如衣服。准确的词可以是哪些类型:韩服、古装,但是形容词两个以上的,比如2021年夏天的韩服,都是长尾词。

常见误区三:关键词过多或过少。事实上,关键词的数量与类别搜索的数量有关。选词与创意无关。创意标题需要展示商品卖点、活动兴趣等信息,选词也要围绕这些点。

如果卖点多,交易方向多,有流量的关键词多,那就不用考虑找第一篇文章能找的词了,因为这种宝贝翻页率高。选词以低竞争高人气为主。把找到的词放在一个表格里,搜索网上产品的人气/数量,比例高的综合数据就是好词!

如果产品卖点不多,比如标准产品,找词成本会高一点。可以点击这个视频讲解找词的具体方法。标准产品和非标准产品分别说明。

第四,不可预测的地图很难推广

流量现在集中在无线端,所以很多卖家只想多推广,很少考虑买家的体验!我们需要知道,现在访问淘宝的大部分用户都是利用自己的碎片化时间,比如吃饭、上厕所、睡前等。在这个碎片化的时间里,我们必须让用户在几秒钟内点击我们,点击后就可以快速加载!

所以详细页面整体尺寸建议在750*12000左右!主图既要吸引客户点击,又要突出产品卖点,展示细节。最好有促销信息,刺激客户下单!

如果购物最关心的关键问题已经显示在主图中,买家很可能会直接接受付款。

如果不知道哪张图好,就测量一下。点击正在推广的宝贝——添加创意——选择轮播。测试点击率高的主图。

在以上误区中,踩一个驱动是无效的,大家可以根据自己的实际情况进行优化

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