教你玩转淘宝促销活动

经过6月份的洗礼，整个市场在7月份趋于平淡。按照往年的节奏，对于服装等季节性特征明显的商品，意味着夏季的商品要清仓，准备明年秋季。但是常规的打折销售显然已经让消费者感到疲惫，我们不得不另辟蹊径进行引流和促进转化，减少促销的副作用。边肖今天向你介绍了使用限制购买来促进销售。

1.你为什么选择限购活动？【/br/】说到限购，很多卖家的第一反应是你限制购买人数，而你却说是清仓。会不会对增加门店销量没有帮助？因为在促销形式上，限购是一种限制性的促销，要从量小中营造稀有感，同时像限时促销一样，也要及时营造紧迫感，促使消费者快速下单，促进转型。

现实中会有两个消费者，一个是真的喜欢。即使你只买一个，他也会换不同的账号(可能是推出亲戚朋友帮忙买)，一定要买；而且还有一个有逆反心理。就是越限制购买，他越想买。要把握这两类消费者的心理，设置不同的限购活动。

二、多种玩法，变相打折
如果你只在详情页提示购买限制，加入购物车的时候已经不能达到想要的效果，但是要结合多种玩法，一步一步的达到我们的目的。

1.老顾客优先优待
老顾客因为买了店宝贝，对店有一定的忠诚度，可以利用老顾客在活动开始前热身。所谓先买优惠，就是在活动正式开始前，通过赠送优惠券的方式，引导老客户提前将活动宝贝添加到购物车中，以增加宝贝的收藏和购买数量。我们今天的商店是一家专门经营女装的双蓝冠商店。这家商店有一群忠实的老顾客。活动开始前一周，他们主动发优惠价，并通过旺点宝设定派发了300-80以上的优惠券，引导客户下单前领取。

(图片来源王典宝)

需要注意的是，优惠券有效期时间要与限购活动时间同步；不是所有的老客户都发优惠券，尽量选择一年内有订单的客户，因为时间太长的客户可能已经流失，回购的可能性很低；由于限制活动规定顾客只能购买一定数量的产品，为了提高顾客的单价，优惠券的使用范围被设定为全店通用。

2.活动设置
为了保证活动始终能给消费者带来紧迫感，限购数量要根据宝宝的实际库存和店铺的实际情况来确定，限购数量不能过多。我们清理活动的目的是确保库存能够以最低的损失快速清理。同时，为了使导入的流量能够快速转换，折扣设置也不能马虎。建议是正常售价的20-50%。如果是大库存的慢性子宝宝，折扣甚至可以更低。
如图，我们卖两件衣服，准备在店里清仓。由于库存比较少，我们把活动价格定在原价的20%，每人限一块。

(图片来源王典宝)

3.限购与福袋
福袋游戏通常卖家会在一定时间内将店里的商品打包成一个实惠的福袋出售，消费者往往要等到打开才知道宝藏是什么，玩的是惊喜和兴奋。限购结合福袋，会有什么火花？
我们可以设置一个新的链接作为福袋的特殊链接，并说明福袋中包含了店内待售的宝贝，但随机发货，消费者拍照时只需选择码数即可。这时候我们在做季节性的清仓活动，所以福袋里的宝贝选择主要是清仓货，为了给消费者买就是赚的感觉，福袋的价格要低，每天只有一件，从量少创造出难得的感觉，从而大大增强消费者的购买欲望。

(图片来源淘宝)

三.活动氛围的营造
既然要用促销活动来清仓，就不能藏着掖着，用促销海报和图标，尽量让消费者知道你有这样的活动。促销海报贴在店铺首页的显眼位置，告知游客店铺正在进行清仓活动，引起游客的好奇心，增加点击量。

(图片来源王典宝)

既然贴了海报，自然要有活动产品的描述，在主地图上标注活动图标，让游客知道这个产品参与了活动，并在主地图上突出活动优惠信息，鼓励购买，从而促进转化。

(图片来源王典宝)