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淘宝新店如何优化收藏加购占比

 2021-04-04 04:47:45      阅读量:3623

一个产品能否成为热销产品,取决于产品本身和市场的接受程度。但也要注意,搜索引擎无法“主观”判断你的产品好不好。你的产品能否被市场接受主要取决于数据。

那么对于一个新产品,搜索引擎如何判断你是否有爆发潜力,决定给你更多的支持流量呢?首先要了解新产品的特点:刚上架,知名度不够,没有基本的销售积累,没有评价积累等。因为没有这样的数据(尤其是销售积累和评价积累),所以这个时候判断这个产品好不好是很重要的,有两个指标:追加购买的比例和收藏的比例。如果这两个指标能在新品期(尤其是第一周)做好,那么产品在搜索引擎眼里就有爆发的潜力。

1.收藏和追加购买的比例是什么意思?

为什么说收藏和追加购买比例高是爆款的潜力?首先要考虑基本问题:评价积累和销售积累带来的权重很大程度上可以通过羊群效应转化。因为新产品没有这两种数据,这一点的权重自然会有所欠缺。

在这种缺乏数据的情况下,收藏和购买代表的是消费者是否对你的产品感兴趣,购买代表的是比收藏更大的兴趣。用户没有立即下单的原因,从人气来看,可能有以下几点:

这是一家新店(新产品)。虽然我感觉很好,很有魅力,但是是真的吗?

怎么还没人买这么好的东西?现在买会不会吃亏?

我得等着看其他买家怎么想!

我会比较同样的产品,看能不能找到更好的。

从这个角度来看,如果产品的收藏和购买比例比较高,搜索引擎会理所当然的认为这个产品有爆炸式的潜力。因为产品可以吸引这么多消费者的注意力,所以它代表了新产品和新店的高知名度。

2.收购比例需要达到什么水平?

那么收藏加购买的比例需要达到什么水平呢?不限?没要求?当然不是!其实搜索引擎的判断也很简单:只要你的产品比竞争对手好,只要高于收藏加购买的行业平均水平,就OK,这些数据从业务人员就能看出来。

打开商务顾问-市场报价-行业市场,选择你的子类别。最重要的是选择的数据维度应该是最近7天的数据。一日数据机会大,30日数据周期太长,可能受季节因素影响。另外非常重要的是,大家要注意一些特殊的时间点,比如大促销活动前夕,收藏和追加购买的比例一定要达到比较高的水平。

通常,新产品第一周的数据需要满足以下条件:

第一:收藏购买比例比行业平均水平高50%左右;

第二,催收比例和追加购买比例要每天稳定增长。

3.如何提高收藏比例和购买比例

(1)设置特色收藏按钮

很多淘宝店铺都忽略了这一点。其实这种个性化收藏按钮可以自己做,也可以买一个。反正比较简单,所以花费不多。之后只要把这个有特色的收藏按钮放在详情页的显眼位置,不然用户找不到收藏按钮。本来是收藏这家店的,但是找不到收藏按钮,很尴尬。

(2)收藏有礼貌

这种方法应用广泛,但不可否认效果很好。你通常可以设置一些优惠券或红包。

(3)设计有特色、超吸引人的活动

事实上,对于电子商务行业来说,企业必须有清晰的营销思维和创新思维。所以在设计活动的时候,大家一定不要按照剧本来。他们要根据店铺的实际情况认真做店铺活动,根据品类的具体情况和资源的定位进行设计,让你在众多竞争对手中脱颖而出。现在淘宝上的TOP店,哪个店不是实时创新?僵化的思维早就凉了。

好的,只要你明白了,利用好收藏率和附加购买率这两个指标,那么就算你是新产品,淘宝还是会“折服”的,然后推广会获得更多的流量支持机会。

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